PMK Hace Posible la Personalización de los Cursos de Capacitación

Cursos de capacitación personalizados

Uno de los factores que contribuye a la efectividad de los cursos de capacitación es la posibilidad de personalizar y especializar las experiencias de aprendizaje a cada sector empresarial.

En este post queremos enfatizar en la importancia de invertir en experiencias de capacitación especializadas para tu personal acorde a las competencias que exigen los tiempos actuales. 

Por último, queremos compartirte cómo PMK puede ser el partner estratégico que te ayude a personalizar la capacitación para tu empresa. 

Los cursos de capacitación y la inversión de las empresas para mejorar las capacidades de su personal

Para cualquier empresa, mejorar las capacidades, habilidades y conocimientos de su talento humano trae consigo consecuencias muy favorables en la productividad y las ventas.

Pero también trae como consecuencia otros beneficios incluso más significativos

Te permite contar con colaboradores que pueden ser promovidos

Los colaboradores capacitados a través de los programas de formación de la empresa han logrado adquirir una serie de conocimientos y, en especial, han desarrollado habilidades en el entorno real de tu empresa. Por lo tanto, ya cuentan con una serie de competencias valiosas para un adecuado desempeño. 

Este talento humano es el ideal para cubrir vacantes o nuevos cargos de nivel superior. De este modo, no es necesario recurrir al reclutamiento externo, sino que se promueve a quienes ya forman parte de la organización.

Así, contar con colaboradores que realicen cursos de capacitación permanentemente, potencia  la oportunidad de retener y fidelizar estos talentos claves, lo que  les permite hacer un plan de carrera dentro de la empresa.

La ventaja es que este grupo de colaboradores ya está familiarizado con los procedimientos, los valores y la cultura organizacional. Por lo tanto, estarán más capacitados y dispuestos a contribuir con el logro de los objetivos organizacionales.

Impacta la productividad y rentabilidad de tu empresa

Otro beneficio significativo de capacitar permanentemente a tus colaboradores es la directa relación con la mejora del desempeño en su trabajo.

Un colaborador con adecuadas competencias para desempeñar su cargo incrementará su productividad; con las consecuencias positivas que de ello se derivan como mayor calidad, innovación y mejoramiento, y al final, todo esto traducido en una mejor rentabilidad para la empresa. 

De allí que las empresas de alto nivel consideren que su talento humano es su principal activo.

Te ayuda a mantenerte exitoso en un ambiente VUCA  

Las empresas cada vez identifican la capacitación de su talento humano como la herramienta de mayor impacto para subsistir y crecer en los contextos actuales de volatilidad y cambio. 

El conocimiento vigente que tienen las personas de la Organización y su capacidad de estar en constante aprendizaje, son los diferenciales para hacer el negocio de manera innovadora, con impacto en cautivar y fidelizar clientes así como generar ambientes internos de trabajo altamente motivantes.

No obstante, en la velocidad de cambio que trae la era digital, tu organización debe revisar y actualizar con regularidad los programas de capacitación y desarrollo continuo. 

Asimismo, se deberán replantear los métodos de capacitación para hacerlos novedosos y eficientes. De este modo, se responderá mejor a los intereses, necesidades y objetivos de los colaboradores, de la empresa y del mercado. 

El auge de la capacitación especializada

PMK cursos de capacitación especializada

En los tiempos más recientes, ha crecido la necesidad de que los colaboradores de las empresas adquieran conocimientos cada vez más especializados en su área de profesionalización.

Para que una empresa se mantenga competitiva y a la vanguardia, sus integrantes deben concentrarse en el desempeño de funciones específicas. Pero no solo eso, sino que también deben alcanzar un alto nivel de maestría en su desempeño.

Es así como se pueden impactar de una manera más efectiva y tangible los diversos KPIs relacionados con la generación de valor y el incremento de la rentabilidad. 

La capacitación especializada es una de las vías más confiables para impulsar el crecimiento y el desarrollo organizacional. Todo ello, basado en decisiones de negocio seguras, sustentadas en el conocimiento actualizado en diversas áreas.

Dicha capacitación, con frecuencia, se encuentra estrechamente relacionada con los avances tecnológicos y científicos que afectan, de alguna forma, la dinámica del negocio.

Por lo tanto, debes capacitar a tu personal de una forma especializada, para proporcionarle las herramientas que necesita para alcanzar un alto desempeño en cada cargo. 

De este modo, se lograrán con más facilidad los objetivos específicos de cada área de la organización. Por consiguiente, también se alcanzarán aquellos de carácter general. 

PMK y su área de desarrollo de habilidades especializadas por negocio

Cursos de capacitación para el desarrollo de habilidades por negocio
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La formación empresarial se enfoca en el desarrollo de las llamadas competencias blandas y duras, conocidas también como soft skills y hard skills. 

Cuando en PMK apoyamos a las empresas en la especialización de la capacitación en soft skills, nos enfrentamos a desafíos como la comprensión de los valores y la operatividad de las competencias como las entiende cada organización. En base a ello, hacemos desarrollos específicos a la luz de estos comportamientos. 

Cuando en PMK especializamos los cursos de capacitación en hard skills, nos enfocamos en entender a fondo el Negocio, sus KPIS y las metas estratégicas que tiene trazadas. 

Igualmente,  analizamos su modelo de ventas y la experiencia de cliente para asegurar que las acciones formativas sean ejemplificadas adecuadamente. Así, el colaborador se sentirá en un ambiente de entrenamiento propio para su cargo.

Nosotros no ofrecemos cursos de capacitación. Ofrecemos experiencias de aprendizaje que resulten innovadoras y completamente adaptadas a las necesidades de capacitación de nuestros clientes. 

El juego y la exploración son parte fundamental de nuestros programas. Es por ello que resultan motivadores y efectivos, porque el aprendizaje es concreto y contribuye a mejorar las competencias organizacionales.

Nuestra expertise  en formación es extensa y nos permite enfocarnos en afianzar las habilidades exactas que se necesitan para cada área empresarial. Particularmente, en liderazgo, cuidado del cliente y área comercial.

Algunos de los pilares en los que se sustentan nuestros procesos formativos son:

  • Aprendizaje especializado. Con itinerarios para cada habilidad enfocados en el sector de negocios específico.
  • Aprendizaje efectivo. Empleamos recursos de aprendizaje digitales y virtuales impactantes que garantizan los mejores resultados.
  • Aprendizaje con sentido. Le damos razón de ser al aprendizaje al relacionarlo con los desafíos propios de cada cargo.

Mensajes claves

Las empresas deben prepararse para los desafíos de un entorno altamente digitalizado. Los cursos de capacitación dotan al personal de los conocimientos y habilidades que demandará el mundo laboral en el futuro cercano.

Sin embargo, cada tipo de industria y cada organización experimentará condiciones muy particulares y afrontará retos muy concretos. Por lo tanto, la capacitación del talento humano debe ser especializada y específica para cada área organizacional.

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Acelera tus Ventas con la Inteligencia Artificial

Aprovecha los beneficios de la inteligencia artificial para incrementar las ventas durante la crisis

En tiempos de crisis, las ventas y el desarrollo comercial son los que más se ven afectados. Las empresas necesitan encontrar soluciones para enfrentar los desafíos y adaptarse a los cambios rápidamente. Las soluciones basadas en inteligencia artificial (IA) pueden ayudar.  

Las empresas que se preparen y aprovechen los beneficios de la IA tendrán éxito. Las que no lo hagan, pondrán en riesgo la salud de su negocio. 

Recordemos que las ventas son básicamente un negocio de persona a persona, y ahora que muchas personas deben mantener el distanciamiento social, esto no es posible. Pero tecnologías como la IA pueden ayudar a los vendedores a eliminar estas barreras.

Como líder de ventas, tienes que buscar formas de transformar tus resultados finales y proporcionar soluciones a tu equipo de ventas.

Entonces, ¿qué puedes hacer para acelerar las ventas y cómo usar IA para lograrlo? 

En este artículo responderemos estas preguntas. Además, te diremos cuáles son las ventajas de integrarlo a tu sistema CRM para que incrementes exponencialmente tus ventas.

El equipo de ventas y el uso de la inteligencia artificial

Tu equipo de ventas necesita comprender perfectamente de qué se trata tu compañía, debe conocer muy bien tu producto, tu mercado y tu cliente objetivo. Pero además, debe saber dónde están los datos y cómo extraerlos para luego interpretarlos y tomar decisiones basados en ellos.

La inteligencia artificial puede ayudarlos a hacer estas tareas rápidamente. Además, los sistemas basados en IA son capaces de identificar qué clientes tienen más probabilidades de comprar un producto o servicio de una empresa. 

Estos modelos pueden ayudar al equipo de ventas a mejorar su productividad y efectividad, mostrándoles qué clientes deben priorizar. Y esto es vital en momentos de crisis.

La pandemia de covid-19, por ejemplo, ha hecho que la comprensión de los clientes sea aún más crítica. La recopilación de datos sobre los cambios de hábitos de consumo de los clientes se ha vuelto más desafiante.

Los consumidores han pasado de las interacciones personales, donde pueden obtener retroalimentación directa, a las interacciones digitales. Ahora es más probable que realicen operaciones bancarias en línea o que ordenen comida con entrega a domicilio. Este patrón se está replicando en distintos sectores de la economía. 

Este cambio está creando una enorme cantidad de datos nuevos y no estructurados, que pueden ser difíciles de entender. Sin embargo, con la ayuda de las soluciones de IA se puede reducir el ruido y descubrir qué sienten y necesitan los consumidores.

Las ventas se han trasladado a los canales digitales. Los sitios web y los chatbots se están haciendo cargo de las interacciones con los clientes y continuarán asumiendo el control mientras continúe la pandemia.

La integración del CRM con la inteligencia artificial

Aprovecha los beneficios de integrar el CRM con la inteligencia artificial
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Otra forma de acelerar las ventas es integrar la IA con tu sistema CRM. Al combinar ambas herramientas, tu equipo de ventas puede programar las interacciones con los clientes potenciales. Por ejemplo, usando las respuestas automáticas y personalizadas para las consultas. 

Además, las herramientas con IA de un CRM pueden almacenar toda la información de los contactos y todas las interacciones de los clientes durante este proceso.

Los equipos de ventas que utilizan esta tecnología pueden predecir qué productos funcionarán mejor con clientes específicos. 

¿Cuáles son los beneficios de la integración de CRM e IA?

  • Aumenta la satisfacción de los equipos de ventas; tienen que hacer menos tareas.
  • Reduce el tiempo de capacitación y formación de nuevos miembros. 
  • Incrementa la productividad.
  • Mejora la rentabilidad.
  • Optimiza el rendimiento de los equipos en toda tu organización. 

Ventajas de la inteligencia artificial en las ventas

Usa las soluciones basadas en inteligencia artificial para acelerar tus ventas
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En medio de una pandemia es difícil aumentar las ventas. Sin embargo, utilizando IA puedes mejorar tu eficiencia, velocidad y comunicación.

Hay 3 ventajas de usar inteligencia artificial en las ventas orientadas al cliente en este momento.

Mejora la productividad

Mantener a los clientes satisfechos, encontrar nuevos clientes y conservar los datos de CRM actualizados es una tarea que puede abrumar a tu equipo de ventas. Afortunadamente, la tecnología de IA puede automatizar este trabajo.

Comunicación

Ahora que los clientes están en sus hogares necesitan estar más comunicados con las marcas. Los chatbots te pueden ayudar a establecer conversaciones de bajo nivel, mientras tu equipo de ventas se enfoca en construir relaciones más profundas y conversaciones estratégicas.

Entrenamiento

La capacitación de la fuerza de ventas es una de las ventajas más importantes y del uso de IA en las ventas.

Los miembros del equipo necesitan comprender cuáles son los comportamientos que realmente impulsan las ventas. Gracias a las capacidades predictivas de IA este proceso puede ser rápido y preciso.

La inteligencia artificial también te puede ayudar a dirigir los esfuerzos de capacitación, y en algunos casos, pueden predecir dónde existiría una deficiencia antes de que se produzca.

Puedes aprovechar los dispositivos (teléfonos, computadoras portátiles y tabletas) para entrenar a tu equipo de ventas. Por ejemplo, los teléfonos inteligentes son ideales para ofrecer microaprendizaje. 

De esta manera, aumenta el conocimiento y confianza de tus colaboradores de manera rápida y eficiente. Y además, puedes saber cuáles son sus fortalezas y dónde necesitas reforzar la capacitación.

Obviamente, la mejor capacitación combina el aprendizaje virtual con el aprendizaje colaborativo entre gerentes y colegas.

El potencial de la inteligencia artificial en Latinoamérica

América Latina cuenta con un parque industrial muy amplio: banca, retail, telecomunicaciones, educación, salud, entre otras. Esto la convierte en un escenario favorable para aprovechar los beneficios de la IA. 

En Chile, las investigaciones revelan que la mayoría de las empresas locales creen que las tecnologías basadas en IA están preparadas para entrar al mercado. El 90% de las empresas nacionales dice que la IA es positiva y beneficiosa para los negocios.

Asimismo, evidencian que, en la actualidad, solo 10% de las empresas chilenas está usando tecnología IA. Afortunadamente, este escenario podría cambiar en el futuro cercano: 60% de las empresas del país dice que su industria está lista para adoptar la computación cognitiva en los próximos 3 años.

En esta área de la transformación digital, las tecnologías basadas en IA pueden impulsar el crecimiento de las empresas. Aunque para muchos implementar este tipo de tecnología es un desafío, los beneficios para la organización son mayores.

Mensajes clave

La inteligencia artificial es un gran aliado en tiempos de crisis. Es la herramienta ideal para acelerar las ventas y reducir los costos. Eso significa que ahora es el momento de comenzar con la IA. Al hacerlo aumentarás tu ventaja competitiva. 

Cómo empezar:

  • Integra tu CRM con la inteligencia artificial.
  • Adopta chatbots para establecer conversaciones y mejorar la experiencia del cliente.
  • Capacita tu fuerza de ventas. 

Con estas acciones podrás acelerar tus ventas y llevar a tu negocio al próximo nivel. 

Si necesitas apoyo, en PMK te podemos ayudar. Ofrecemos programas de aprendizaje actualizados, con herramientas tecnológicas de vanguardia para satisfacer las necesidades de aprendizaje de tu equipo de ventas.

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