Descubre Cómo la Innovación Tecnológica en la Capacitación puede Transformar tu Organización

usa la innovación tecnológica para transformar la capacitación de tu fuerza laboral

La innovación tecnológica tiene un gran impacto en las empresas. Además de crear cambios en los mercados, influye en el aprendizaje organizacional y en las competencias de la fuerza laboral.

Las nuevas tecnologías pueden mejorar o destruir las competencias de los colaboradores, haciendo que el conocimiento se vuelva obsoleto rápidamente. Por lo tanto, las empresas deben aprovechar las herramientas tecnológicas para fortalecer las habilidades de su fuerza laboral. 

El énfasis en la capacitación variará según el contexto, la necesidad y la prioridad. Sin embargo, las habilidades digitales siempre deben estar presentes en las estrategias de capacitación en la era tecnológica.  En esta publicación diremos cuáles son las habilidades más demandadas en la actualidad. 

El uso de la innovación tecnológica en las estrategias de capacitación

usa la innovación tecnológica para maximizar la capacidad de aprendizaje de tu fuerza laboral
Photo by Maxim Hopman on  unsplash  licencia CCO

La innovación tecnológica y las plataformas e-learning facilitan la capacitación de la fuerza laboral. Además, sirven de apoyo para gestionar eficazmente el aprendizaje organizacional.

Por otro lado, las nuevas tecnologías aplicadas a la capacitación ayudan a maximizar los beneficios de la transformación tecnológica. Particularmente, cuando el aprendizaje y la formación es continua, ya que garantizan el máximo rendimiento de tu inversión.

Usar la innovación tecnológica en el aprendizaje ofrece muchos beneficios para las empresas y sus colaboradores. 

  • Incrementa la productividad y adherencia a los estándares de calidad.
  • Mejora el desempeño.
  • Facilita el desarrollo de las competencias digitales. 
  • Ayuda a implementar y lograr los objetivos estratégicos.
  • Capacita a las empresas para responder eficazmente al cambio.

Al desarrollar las competencias digitales de tu equipo tendrás la capacidad de responder rápidamente a los cambios del entorno. Asimismo, podrás ayudar a mejorar la creatividad de tus colaboradores y fomentar la innovación. 

No obstante, para fortalecer las habilidades de tu fuerza laboral. Tus estrategias deben ofrecer beneficios para la empresa y los empleados. 

  • Promover el compromiso y la retención del talento humano
  • Estar alineada con los intereses de los colaboradores.
  • Brindar oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
  • Proporcionar un equilibrio entre trabajo y vida.
  • Adaptarse al presupuesto para la capacitación.
  • Estar alineada con los objetivos de aprendizaje que deseas alcanzar.
  • Contemplar las habilidades que tu equipo necesita.
  • Satisfacer las preferencias de aprendizaje de tus colaboradores, entre otros.

La incorporación de innovación tecnológica en el entorno de aprendizaje asegura un proceso altamente accesible. También es clave para que la fuerza laboral aprenda a aprovechar las nuevas herramientas; entre ellas inteligencia artificial, la gamificación, la realidad virtual y aumentada, entre otras.

Potencia las competencias digitales de tus colaboradores para fortalecer tu empresa

Más allá de las competencias técnicas, las habilidades que marcan la diferencia en el entorno digital son las habilidades blandas. Estas son las que facilitan la comunicación, la colaboración, la innovación y el intercambio de conocimientos.

En el siguiente video, Jaime Lladó explica la importancia de desarrollar las habilidades sociales.

A continuación, te decimos cuáles son las habilidades blandas más demandadas en la era de la transformación digital.

1. Autonomía y autogestión

Los colaboradores, sobre todo, aquellos que trabajan de forma remota, necesitan aprender a gestionar el tiempo y priorizar las actividades. Asegúrate de brindarles aprendizaje continuo, y el conocimiento para que puedan desarrollar estas habilidades.

2. Inteligencia emocional

En un entorno cada vez más digital y colaborativo, cultivar la empatía no es una opción, sino una obligación

El trabajo en equipo implica entablar relaciones con compañeros, clientes, proveedores e incluso competidores. Por lo tanto, se requiere que las personas tengan integridad, sean generosas y transparentes.

usa la innovación tecnológica para fortalecer las competencias digitales de tus colaboradores
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3. Gestión del cambio

Tener la capacidad de adaptarse a los cambios permite incrementar la ventaja competitiva y desafiar las disrupciones del mercado. Esto implica que los colaboradores deben ser hábiles para adaptarse a los cambios y la incertidumbre e incrementar su desempeño.

4. Orientación al cliente

En un entorno cada vez más digital, los colaboradores deben desarrollar la empatía y brindar una excelente experiencia al usuario. Además, deben tener la habilidad de “enamorar” al cliente para superar sus expectativas.

Estas son algunas de las habilidades que deben desarrollar o fortalecer tus colaboradores. Si bien son las más difíciles de adquirir, son las que más impactan en los resultados. La buena noticia es que muchas de estas “competencias digitales” se pueden aprender con un buen programa de formación.

PMK como tu aliado experto en innovación tecnológica y capacitación empresarial

En PMK contamos con la innovación tecnológica para acompañarte en tus procesos de capacitación de tu fuerza laboral. Somos expertos en capacitación empresarial. En consecuencia, te garantizamos que tus colaboradores obtendrán las herramientas y los recursos necesarios para fortalecer sus competencias digitales.

Asimismo, te podemos brindar un programa de formación innovador, con un enfoque de aprendizaje continuo que incrementa el engagement. Todo esto a través de nuestras plataformas de e-learning y los recursos tecnológicos más novedosos. 

El objetivo de PMK es facilitar el acceso al conocimiento y a los materiales de aprendizajes que aumentan la retención. Estos incluyen libros electrónicos, infografías, podcast, etc., todo a través de soluciones de aprendizajes online y entornos colaborativos. 

Mensajes claves

La innovación tecnológica en las estrategias de capacitación garantiza el éxito de los proyectos de transformación en la era tecnológica. 

Gracias a las nuevas tecnologías, se pueden desarrollar o fortalecer las competencias digitales que exige la era digital. Al desarrollar estas habilidades, los colaboradores son más productivos e innovadores. 

Las empresas que potencian las habilidades digitales de sus colaboradores se adaptan más rápido a los cambios y las disrupciones.

Por supuesto, es importante aprovechar las herramientas y métodos adecuados para implementar estrategias de capacitación ganadoras y maximizar el ROI.

¿Necesitas apoyo para potenciar tus estrategias de capacitación? En PMK contamos con   soluciones de aprendizaje que generan mayores niveles de engagement.  Nuestros programas incrementan la participación de los usuarios y garantizan el éxito de tu estrategia. Si necesitas más información escríbenos.

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El comercio digital y el uso de los recursos tecnológicos y humanos

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En PMK contamos con una amplia gama de soluciones de aprendizaje que pueden ayudar a tu fuerza de ventas. No obstante, te ofrecemos algunas recomendaciones que puedes poner en práctica para potenciar las habilidades de tus asesores comerciales. 

1. Desarrollo profesional continuo

La capacitación continua es el mejor método de aprendizaje y desarrollo, sobre todo en las áreas de ventas. ¿Por qué? En las ventas las cosas cambian con mucha frecuencia: se crean nuevos productos, surgen nuevas formas de prospectar, etc.

Para adaptarse a los cambios, tus representantes de ventas deben recibir capacitación constante. De esta manera se mantendrán actualizados y podrán retener por más tiempo toda esa información. 

Al estar aprendiendo todo el tiempo, los asesores pueden mejorar las habilidades que necesitan para triunfar en el comercio digital.  

2. Microaprendizaje

Las habilidades blandas y el comercio digital
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Una de las formas de brindar desarrollo profesional continuo es mediante el microaprendizaje. Este método ha sido clave para mantener actualizado a los equipos remotos durante la pandemia por COVID-19.

Los líderes de ventas están aprovechando las múltiples plataformas digitales (web móvil, escritorio, etc.) para capacitar a sus equipos remotos.

Las plataformas de microaprendizaje, incluida la que ofrece PMK, se pueden personalizar para los productos u objetivos de tus asesores. De esta manera puede entregar contenido y materiales de capacitación breves y altamente enfocados a ventas.

Aquí algunos consejos para usar el microaprendizaje en el desarrollo de habilidades.

– Haz videos cortos

El video funciona muy bien para desarrollar ciertas habilidades como la comunicación y el comportamiento.  Por ejemplo, asegúrate de crear vídeos cortos donde el asesor pueda aprender cómo debe comportarse con los clientes en línea.

– Utiliza simulaciones

Las simulaciones basadas en escenarios reales pueden ayudar a agudizar las habilidades de persuasión y toma de decisiones. Incluye escenarios que puedan ayudar a tus asesores a comprender las consecuencias de sus decisiones. 

Usa entornos y personajes que simulan a los prospectos que se pueden encontrar en el mundo digital.

– Usa la gamificación

Para que el aprendizaje sea motivador y atractivo, utiliza la gamificación en tus estrategias de microaprendizaje. 

Incluir elementos del juego como puntuación, niveles, recompensas, tablas de clasificación, etc., hacen que el entrenamiento sea interesante y divertido. Además, te garantizan que tu equipo de ventas va a absorber y retener el contenido

La gamificación es una excelente herramienta de aprendizaje. Especialmente para los asesores comerciales que están acostumbrados a lograr objetivos para obtener incentivos.

3. Reentrenamiento

En el comercio digital la forma en que opera el ciclo de ventas es diferente al ciclo de ventas offline. Las ventas online se realizan a través de un modelo de ventas de videoconferencias, teléfono o vía web. Para muchas empresas este modelo de ventas es igual o más eficaz que los métodos utilizados tradicionalmente. 

Sin embargo, muchos asesores están acostumbrados a las tácticas tradicionales de ventas en persona. Por lo tanto, necesitan ayuda para adaptarse a las nuevas estrategias digitales. 

Estas son algunas de las habilidades que deben desarrollar:

– Inteligencia emocional

La inteligencia emocional debe ser el centro del reentrenamiento. Los asesores deben aprender a conectarse emocionalmente con el producto antes de usar las mismas tácticas con sus clientes.

Además, la inteligencia emocional es clave para entablar relaciones en el mundo digital. Estas relaciones les permitirán enfrentarse a un entorno muy competitivo y a conectarse eficazmente con los clientes. 

– Uso de las redes sociales

Tu fuerza de ventas debe tener la habilidad de usar las redes sociales de manera efectiva. Aprender a utilizar las diferentes plataformas les ayudará a construir relaciones auténticas y empáticas con sus potenciales clientes.

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Parte de la reentrenamiento debe estar orientado a practicar el mensaje que va a transmitir al cliente. Para ello, puedes crear presentaciones en video que tus colaboradores tendrán que aprender. Incluye la forma de hacer una oferta, como probar un producto o una demostración gratuita

Usa el reentrenamiento para desarrollar la confianza de tu fuerza de ventas. Invítalos a hacer presentaciones online y hacer demostraciones de forma remota. 

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Los clientes ya tienen, al alcance de la mano, toda la información que necesitan. Esto implica que el papel de los asesores debe cambiar; ser menos técnico y más orientado a las personas.

Te invitamos a ver el siguiente webinar donde la Asociación Mexicana de Empresas de Capital Humano a través de sus panelistas nos dan su perspectiva al interrogante: ¿Qué habilidades blandas demandarán las empresas ante la nueva normalidad? 

Para tener éxito y generar más ventas debe tener las habilidades esenciales como:

  • La comunicación 
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  • La resiliencia. 

Si bien, algunas personas pueden tener estas habilidades de forma natural, la mayoría se pueden aprender en línea.

Mensajes claves

En el comercio digital la mayor parte del éxito de tu negocio depende de las habilidades que tengan tus colaboradores. Brindarles desarrollo continuo y usar el microaprendizaje para mantenerlos actualizados.

Asegúrate de desarrollar las habilidades blandas que tu fuerza de ventas necesitarán en el mundo online. 

Incluye en tus estrategias de capacitación una plataforma de formación en línea. De esta forma podrás proporcionar una experiencia de aprendizaje única y personalizada a tus asesores comerciales.

Si necesitas ayuda para potenciar las habilidades de tu fuerza laboral no dudes en contactarnos. En PMK te podemos acompañar en el proceso de aprendizaje para que tus vendedores incrementen significativamente las ventas.

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