Capacitación Empresarial: 7 Tendencias Que Marcan Innovación

La capacitación empresarial hace crecer

No es un secreto que la capacitación empresarial tiene un papel relevante en el éxito organizacional. Pero no nos engañemos, esto solo ocurre cuando las empresas dan a sus colaboradores una formación de calidad. 

¿Esto qué implica? Que los conocimientos y habilidades sean planificados bajo una estrategia formativa integral que permita un aprendizaje real y sostenible en el tiempo, y viable de ser aplicados en el desempeño de los cargos.

A continuación te compartimos varias de las tendencias más innovadoras en capacitación empresarial. También te explicamos cómo PMK puede ser ese aliado que aporte valor a los procesos formativos de tu negocio.

Tendencias innovadoras de capacitación empresarial: liderazgo integrador y gestión del conocimiento en acción

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La capacitación empresarial impartida a grandes grupos de colaboradores en aulas o auditorios repletos ya es una idea obsoleta y nada funcional. Los tiempos modernos demandan una nueva percepción del aprendizaje.

Con ella, deben incorporarse métodos de formación que sean dinámicos y efectivos, adaptados a las necesidades de las empresas de hoy y también a las de su talento humano. 

Veamos un recorrido por algunas tendencias que deben estar integradas en la capacitación empresarial hoy: 

1. Experiencia de aprendizaje gamificado

La gamificación en el ámbito empresarial no deja de ser tendencia. Aplicada a los procesos formativos, los hace mucho más atractivos al contemplarse elementos como la superación de niveles, tablas de clasificación e insignias.

Se incentiva la sana competencia mientras se obtiene una experiencia de aprendizaje más grata que fomentará el compromiso de los colaboradores.

2. Aprendizaje en línea

Una de las ventajas de vivir en un mundo permanentemente interconectado es que los medios digitales tienen cabida en cualquier aspecto de la vida cotidiana. Uno de ellos es el aprendizaje, que puede realizarse en línea a través de cualquier medio.

La verdadera ventaja del e-learning es poder capacitarse desde cualquier  lugar y sin restricciones de horario

Los aprendizajes a través de dispositivos móviles pueden ser muy útiles. Principalmente, para colaboradores que se movilizan de un sitio a otro de forma constante en el cumplimiento de sus labores diarias.

3. Accesibilidad del conocimiento

En la era de la información, el conocimiento se hace cada vez más accesible. A diario es posible realizar cursos, entrenamientos y capacitaciones gratuitas que aportan mucho valor.

Las empresas pueden sacar mucho provecho de ellas y disfrutar de la ventaja de contar con un personal mejor capacitado que, además, puede llegar a  desarrollar diversas competencias.

La capacitación empresarial y la formación gratuita
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4. Aprendizaje adaptativo

Los contenidos rígidos y estandarizados para la capacitación de personal ya no tienen cabida ni razón de ser en el contexto empresarial actual. 

Para que las organizaciones recojan los frutos de la formación de su talento humano, deben personalizar los contenidos, los métodos y las herramientas de aprendizaje. 

Cada miembro de la organización tiene un tipo de inteligencia, capacidades y motivaciones diferentes. Por lo tanto, la capacitación que reciba debe estar adaptada a estos elementos

De ello dependerá la satisfacción del personal, su nivel de compromiso y el retorno de la inversión.

5. Learning analytic

La analítica web también está causando impacto en la capacitación del talento humano. Ella permite saber, por medio de varios indicadores, qué sucede en la capacitación, si los alumnos están comprendiendo el contenido o si están estancados.

Esto contribuye a asegurar la calidad del proceso de formación. De igual forma, aplicar el big data permitirá detectar patrones de comportamiento y preferencias de aprendizaje. 

Esta información resulta de gran utilidad para adaptar la metodología a cada participante y lograr que desarrolle con éxito las competencias requeridas. 

6. Tutorización y acompañamiento

Durante la formación es indispensable que cada participante cuente con una persona que la oriente. Esta debe ser conocedora de la materia.

Un tutor que brinde atención personalizada contribuye a mejorar la comprensión de los contenidos, conocer mejor los procedimientos y aclarar cualquier tipo de dudas. 

De este modo, el participante se sentirá apoyado y será menos proclive a abandonar la capacitación.

7. Comunidades y webinars colaborativos

Ya  conocemos la naturaleza social del ser humano. Cuando pertenecemos a algún tipo de grupo o comunidad solemos sentir más entusiasmo para realizar cualquier actividad que si la hacemos en solitario.

Por lo tanto, las comunidades en las que se pueden realizar foros respecto de un tema específico permiten complementar el aprendizaje propio con las experiencias y apreciaciones de los compañeros.

Asimismo, muchos dueños de empresas, o colaboradores de alto nivel, realizan webinars acompañados de otros profesionales o autoridades de su industria. Estas resultan muy provechosas para la formación del talento humano de la organización.

El aporte de PMK como especialista en capacitación empresarial

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En PMK nos especializamos en el diseño de soluciones de capacitación empresarial para todo tipo de negocios. 

Aplicamos muchas de las tendencias antes mencionadas para hacer nuestros programas formativos placenteros, efectivos y rentables.

Ponemos a disposición de nuestros clientes tres modalidades de servicio a escoger:

Soluciones de aprendizaje digital

Podemos diseñar a la medida experiencias de aprendizaje completamente digitales o en modalidad blended. Lo hacemos poniendo especial cuidado en hacer muy grata la experiencia del usuario y en alcanzar los objetivos establecidos.

Capacitación en habilidades específicas para el negocio

En las empresas existen áreas de negocio que deben ser especialmente cuidadas, como  el liderazgo, la experiencia del cliente y las habilidades comerciales.

Nuestros programas de capacitación para el personal de estas áreas son innovadores y motivantes. Se destacan por concretar un aprendizaje altamente efectivo.

Outsourcing de capacitación

Podemos gestionar integralmente los procesos formativos de tu empresa. Contamos con un equipo interdisciplinario de profesionales que diseñan experiencias de aprendizaje, planes de capacitación y recursos formativos innovadores.

Nos hacemos cargo de su implementación, seguimiento y mediciones necesarias para establecer mejoras y verificar la fijación de los conocimientos o el desarrollo de las competencias.

El outsourcing de capacitación empresarial
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Mensajes claves

La capacitación empresarial y la gestión del conocimiento, en las cuales se aplican todas o algunas de las tendencias dominantes en esta área, contribuirán al crecimiento organizacional de forma inequívoca.

Es necesario no perder de vista la importancia que tiene el hecho de que la capacitación empresarial no debe realizarse por solo cumplir con la normativa legal o las políticas de la empresa.

La mejor forma de obtener resultados favorables es establecer específicamente el tipo de formación que requieren los colaboradores. Igualmente, se debe mantener el enfoque de la capacitación personalizada.

Si tus colaboradores están bien, sus talentos son potenciados y sus necesidades de capacitación son atendidas, tu empresa también estará en sus mejores condiciones. Sin dudas, será productiva y mucho más rentable.

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La Innovación en el Desarrollo de las Habilidades de Venta y su Impacto en la Estrategia Comercial

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Las empresas exitosas, además de tener un sólido proceso de ventas, se enfocan en desarrollar las habilidades de sus representantes de ventas. Y es que saben que estos tienen un impacto clave sobre el éxito de la estrategia comercial.

Ahora bien, no se trata de brindar cualquier capacitación. Hay que innovar y descubrir formas de mejorar el desempeño del equipo de venta. En concreto, se trata de incluir herramientas, como la gamificación y el e-learning, que además de perfeccionar las habilidades de venta, facilitan un aprendizaje motivante, práctico y flexible.

La transformación de la estrategia comercial

La estrategia comercial ha evolucionado como consecuencia de la transformación digital y los cambios abruptos del entorno. Ante esta realidad, una estrategia de ventas que funcionó en el pasado, probablemente no va a funcionar de la misma manera en el entorno actual. 

Esta transformación de las estrategias comerciales hoy están altamente influenciadas por:

  • Los comportamientos digitales de los clientes.
  • La percepción de valor que se le da a cada producto o servicio.
  • El nivel de relacionamiento que se requiere para generar confianza y credibilidad.
  • El manejo de la data acompañado de la inteligencia artificial.
  • Las plataformas comerciales soportadas en tecnología.
  • Los KPIs de estrategias como el marketing digital.

Estos cambios han impactado no solo la estrategia, sino los modelos comerciales, la gestión, los perfiles y las competencias tanto de líderes comerciales como de sus equipos de ventas.   

¿Cómo mejorar las habilidades de venta mediante el e-learning y la gamificación?

Usa las habilidades de venta para implementar tu estrategia comercial
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Define los objetivos de aprendizaje de tu equipo comercial

La gamificación es una forma entretenida de aprender, pero esta no debe ser el enfoque principal de tu estrategia de aprendizaje. Debes definir el objetivo de aprendizaje y, luego, motivar a tu equipo comercial para conseguirlo a través del e-learning y la gamificación.

Aquí algunas recomendaciones que te ayudarán a definir tu objetivo de aprendizaje:

  • Identifica las nuevas habilidades o conocimientos que necesitan desarrollar tus asesores comerciales. 
  • Formula objetivos específicos y medibles de aprendizaje.
  • Define indicadores clave de rendimiento para medir el resultado del aprendizaje. Así sabrás si estás alcanzado el objetivo.

La clave de todo esfuerzo de capacitación gira en torno a los objetivos y resultados de aprendizaje finales. 

Involucra al equipo en las actividades de aprendizaje

Para mejorar las habilidades de venta mediante el e-learning y la gamificación, es vital que tus representantes de ventas se involucren en las actividades formativas. Así se sentirán más motivados y comprometidos con el proceso de aprendizaje.

Descubre cómo usar el e-learning y la gamificación para ofrecer una experiencia de aprendizaje que se adapte a las necesidades de tu equipo.

Reconoce el desempeño de aprendizaje

Integra en los modelos de aprendizaje, actividades de reconocimiento que motiven a los vendedores para que mejoren sus habilidades y adquieran nuevos conocimientos, relacionadas con cada objetivo de aprendizaje exitoso adquirido.

Por ejemplo, si la capacitación está relacionada con la venta de un producto, puedes crear un sistema de puntos, donde hay alguna recompensa por cada venta exitosa. También puedes relacionar los puntos con la comisión por ventas. Esta es una forma de asegurar que la formación sea eficaz. 

Haz que el aprendizaje sea un desafío 

Cuanto más desafiante sean los programas de formación, mejores serán los resultados para tu equipo de ventas y la empresa. Además, los juegos desafiantes pueden persuadir a los participantes para que avancen al siguiente nivel.

Aprovecha los beneficios de la gamificación para crear una competencia saludable entre los miembros del equipo. Por ejemplo, ofrece una recompensa al vendedor que tenga la puntuación más alta. Eso los animará a esforzarse para alcanzar la mayor puntuación.

Usar este tipo de estrategias hará más atractivo el proceso de aprendizaje de tus vendedores, además de hacer más eficiente la retención de conocimientos.

Fomenta el aprendizaje colaborativo

Hacer que el aprendizaje sea social puede ayudar a fomentar el aprendizaje entre pares y la interacción social. Una forma de lograrlo es creando un foro de discusión con un toque de elementos gamificados, como la competencia, en tus cursos e-learning. Eso ayudará a facilitar la colaboración.

Integrar en los procesos formativos actividades de campo grupales, como puede ser la investigación de la competencia. O hacer una  recolección de buenas prácticas en el manejo de objeciones, en la consecución de nuevos prospectos, entre otros ejemplos. Son métodos que invitan al equipo de ventas a aprender de manera colaborativa.

En PMK hacemos posible el desarrollo de habilidades comerciales para apalancar indicadores del negocio

Aprovecha las soluciones de PMK para asegurar el éxito de tu estrategia comercial

Usamos metodologías innovadoras —entre ellas, la gamificación— para crear programas de aprendizaje acordes a las necesidades de cada empresa. Y es que entendemos que cada nicho de ventas tiene requisitos únicos de capacitación.

Es por ello que nuestras soluciones de aprendizaje en línea están diseñadas de una manera amena y divertida para desarrollar las habilidades comerciales específicas que cada miembro necesita. Así podrán, por ejemplo, mejorar la comunicación comercial, la planificación del día de trabajo, la resolución de objeciones o la negociación, adaptando comportamientos a los escenarios propios de cada modelo de venta 

Gracias a este tipo de formación, tu equipo de ventas podrá mejorar su rendimiento. Como resultado, aumentarán los beneficios de tu negocio: 

  • Crecimiento de ventas.
  • Incremento de la calidad de las oportunidades de venta.
  • Incremento de la tasa de conversión.
  • Aumento del volumen de compra.
  • Mejoras en los ingresos por representante de ventas.
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Mensajes claves

La innovación en la manera de desarrollar habilidades de venta tiene un impacto positivo en la estrategia comercial. Es la mejor manera de adaptarse a los cambios, mantener motivado a los equipos comerciales y comprometerlos para que generen más oportunidades de venta.

No basta con motivar a los vendedores para que adquieran nuevos conocimientos y habilidades, es necesario utilizar herramientas, estrategias y metodologías innovadoras en el proceso de capacitación, con el fin de conseguir los objetivos y resultados esperados. 

El e-learning y la gamificación son herramientas innovadoras que han demostrado ser eficaces para mejorar las habilidades de ventas. Además, incluirlas en tus procesos de capacitación te puede ayudar a enfrentar los desafíos del entorno y mejorar los indicadores del negocio. 

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Impacto de las Empresas de Capacitación Digital para los Negocios

impacto de las empresas de capacitación digital

La mayoría de las empresas reconocen que para mantener y retener al talento humano requieren de tecnología y soluciones de aprendizaje innovadores. Es por ello que cada vez más confían en las empresas de capacitación para cubrir las necesidades de aprendizaje.

Ahora bien, ¿cuáles son las ventajas de contar con empresas de capacitación? De eso hablaremos en este artículo. 

Además, te explicaremos lo que debes tener en cuenta al armar un plan de capacitación y descubrirás por qué el e-learning es una de las alternativas más demandadas, efectivas y novedosas para la capacitación laboral

La importancia de las empresas de capacitación para los negocios y los empleados

La tecnología ha facilitado el acceso a la educación y la formación. Además, ha logrado mayor eficiencia del tiempo, costo y recursos en los programas de aprendizaje. Sin embargo, para algunas empresas no es posible mantener actualizada su infraestructura TI.

En este sentido, las empresas de capacitación juegan un rol importante. Ofrecen soluciones de aprendizaje que ayudan a las empresas a mejorar sus procesos de capacitación sin tener que invertir en tecnología.

Desde un curso único para todos hasta programas diseñados a la medida para que sean autogestionados por el participante, teniendo en cuenta sus perspectivas y preferencias para crear experiencias de aprendizaje más profundas.

¿Cómo armar el plan de capacitación de una empresa de manera efectiva?

Aprovecha los beneficios de contar con una empresa de capacitación digital
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La capacitación es vital para mantener al talento humano actualizado, ingresar a nuevos mercados y adoptar nuevas tecnologías. Esto, de algún modo, obliga a las empresas tener un plan que les permita alcanzar esos objetivos.

A continuación te presentamos los pasos que garantizan un programa de capacitación exitoso:

Identifica las necesidades de capacitación

Antes de crear un plan de capacitación, debe conocer cuáles son las necesidades de capacitación de tu fuerza laboral. Es decir, cuáles son las habilidades y conocimientos que necesitan para mejorar su desempeño e incrementar la productividad.

Estas preguntas te pueden facilitar la búsqueda: 

  • ¿Cuáles son las habilidades que necesitan los nuevos empleados?
  • ¿Cómo se puede mejorar el flujo de trabajo actual?
  • ¿Qué habilidades deben tener los empleados para respaldar el nuevo producto o mercado que queremos abarcar?

Con esta información y la ayuda de tus colaboradores podrás alinear los objetivos de capacitación con los objetivos comerciales de tu empresa. 

Haz un inventario de los recursos de capacitación disponibles en tu empresa

Además de identificar las necesidades de capacitación de tu fuerza laboral, también debes saber qué materiales te pueden servir para el entrenamiento y cuál es el presupuesto destinado para ello.

Aquí hay una lista de recursos que te puede ayudar:

  • Materiales de capacitación existentes, como documentos de Word, videos, presentaciones, etc.
  • Herramientas para crear contenido de capacitación, como equipos de video.
  • Presupuesto para contratar a expertos que te ayuden a crear contenido personalizado.
  • Cursos que cubren algunas de tus necesidades de capacitación.

Si deseas crear un programa de capacitación exitoso, necesitas disponer de recursos. Además, los puedes utilizar para crear contenido de manera más efectiva. 

Integrar mecanismos de retroalimentación

Crear un programa de entrenamiento perfecto no es tan fácil como parece. Por lo tanto, debes ser flexible y cambiar la planificación cuando sea necesario. 

Para identificar los problemas en el programa de desarrollo durante la capacitación, debes hacer un seguimiento del progreso y recopilar comentarios de los alumnos y las partes interesadas.

Crea un plan detallado de capacitación

El paso final, por supuesto, es escribir el plan. Tómate el tiempo necesario para detallar todas las herramientas y recursos que necesitarás para la capacitación de tu personal.

Esto debería incluir:

  • Las herramientas de creación de contenido. 
  • Un plan de creación, reutilización y adquisición de contenido.
  • Instructores propios o contratados para dictar los cursos o talleres.
  • Espacios físicos para aplicar el entrenamiento.
  • Horario para la capacitación.
  • Soluciones de capacitación que debes comprar / suscribirse.
  • Criterios de evaluación y métricas de rendimiento para medir la efectividad de la capacitación.

En muchas empresas, la logística de capacitación es más difícil y la burocracia ralentiza las cosas. Un plan de capacitación bien diseñado y ejecutado te dará una ventaja y te evitará dolores de cabeza en el futuro.

Las ventajas de contar con empresas de capacitación

Las ventajas de contar con empresas de capacitación
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Un proveedor de capacitación puede ofrecer una serie de beneficios positivos para las empresas. Es una forma de garantizar un enfoque profesional y personalizado para abordar las necesidades de capacitación de la fuerza laboral

Veamos cuáles son las ventajas de externalizar la capacitación:

Mayor eficiencia 

La contratación de una empresa de capacitación permite a las empresas enfocarse en sus competencias básicas. También las ayuda a maximizar el ROI de la capacitación y a mejorar las operaciones, la cultura empresarial, etc. 

Las empresas de capacitación saben cómo alinear las iniciativas de formación con los objetivos comerciales trazados, asegurando que todos los esfuerzos de aprendizaje respalden el plan estratégico de la organización.

Mayor experiencia

Las empresas de capacitación cuentan con profesionales expertos y tienen tecnologías y procesos avanzados de aprendizaje. De esta manera, pueden brindar planes de capacitación a la medida, según las necesidades particulares de cada empresa. 

La contratación de este proveedor también garantiza un mayor nivel de consistencia de aprendizaje en todos los niveles de la empresa.

Reducción de costos 

Al externalizar la capacitación, las empresas pueden reducir los costos asociados con el aprendizaje, como la creación de contenido, entrega, alquiler o compra de tecnología, logística, entre otras cosas. 

La reducción en los gastos de capacitación libera fondos que se pueden reasignar para otras iniciativas de desarrollo y mejora profesional. 

Además, las empresas de capacitación invierten regularmente en herramientas y procesos para impulsar mayores eficiencias. De esta manera, pueden entregar programas de capacitación innovadores apoyados con la tecnología más novedosa del mercado.

Contenido innovador

El contenido es la clave del éxito de la capacitación empresarial. Los proveedores de capacitación ayudan a las organizaciones a crear contenido de valor o a transformar el contenido que ya tienen para brindar una capacitación eficaz. 

Para desarrollar habilidades nuevas y emergentes, los proveedores de capacitación están en condiciones de crear contenido personalizado y entregarlo de una forma rápida y eficiente.

El e-learning empresarial es clave en la capacitación digital

De acuerdo con los datos de Small Business Trends, el 98% de todas las empresas usará enseñanza online en 2020. Además, este e-learning empresarial ha tenido un crecimiento de 900% en los últimos años. 

¿A qué se debe este incremento? El aprendizaje en línea tiene muchos beneficios en comparación con la capacitación tradicional en el aula. 

Los programas de capacitación se entregan a través de internet. Además, pueden ser interactivos. Si optas por un curso en vivo, los participantes pueden interactuar con el instructor en tiempo real. 

Gracias al e-learning, los empleados pueden acceder a la capacitación donde y cuando lo deseen. Pueden leer el contenido cuando tengan tiempo y repasar tantas veces como lo requieran, lo que se traduce en una mayor tasa de retención. 

Mensajes claves

Las empresas de capacitación digital tienen un impacto positivo en el aprendizaje organizacional. Utilizan herramientas tecnológicas e innovadoras que permiten mantener al talento humano actualizado. También ayudan a las empresas a mejorar la gestión de sus procesos y a reducir los costos de capacitación.

Sin embargo, elegir una empresa de capacitación requiere una evaluación exhaustiva, ya que esta debe cumplir con las necesidades de capacitación y con los objetivos comerciales de la empresa.

En PMK, por ejemplo, ofrecemos soluciones de aprendizaje modernos y adaptables, que involucran activamente a los estudiantes. A medida que la tecnología de aprendizaje se vuelve más inteligente, nosotros también.

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