Los programas de capacitación de ventas de PMK proporcionan herramientas que las empresas, y en especial sus equipos comerciales, necesitan para adaptarse a la era de la transformación digital.
Nuestra escuela de ventas: La Universidad del Vendedor
U-SELLERS es una plataforma de aprendizaje especializada para potenciar las habilidades de tu equipo de ventas. A través de una serie de acciones formativas, adquieren las habilidades necesarias para hacer gestión comercial con éxito en la era digital.
¿De dónde nace U-Sellers?
Mediante una investigación exhaustiva con líderes comerciales de diferentes industrias, descubrimos sus principales dolores o problemas para cumplir con las métricas comerciales:
- Un 44% de los dolores están relacionados con brechas en competencias de sus equipos comerciales. Los otros % son variables externas y temas de estrategia comercial.
- De estas competencias, el 8% corresponden a competencias blandas y el 92% son competencias técnicas.
En este sentido, como empresa líder en capacitación creamos U-SELLER – La universidad del vendedor. El propósito es ser partners de los líderes comerciales, no solo ayudando a cerrar la brecha en las habilidades de ventas, sino a formar vendedores 4.0.
Pero, ¿por qué U-SELLER?
- Creemos que la labor de ventas debe vivirse como una profesión.
- Sabemos que cada vendedor debe ser un “maestro en ventas”.
- Estamos convencidos que en esta era digital las competencias personales serán el gran diferencial de los equipos de ventas.
- Dimensionamos las ventas en la organización como un desafío colectivo. Es decir, es la suma del esfuerzo de los equipos que atraen clientes, los que retienen y los que profundizan.
Programas de capacitación de ventas
Los programas de capacitación de ventas transforman a tus asesores comerciales en “Maestros de Ventas”. Esto implica el desarrollo de muchas habilidades, que incluyen:
- Habilidades TÉCNICAS: son el ADN de la gestión comercial
- Habilidades PERSONALES: apalancan la efectividad
- Competencias DIGITALES: soportan gestión en entorno digital
Gracias a las insignias que otorgamos, los equipos de ventas pueden adquirir estas habilidades.
1. Experto en prospección digital
Adquirir esta insignia es recorrer tres experiencias de aprendizaje:
- Prospección en redes sociales
- Técnicas de redacción digital
- Gestiona tu embudo comercial
2. Experto en venta digital
Adquirir esta insignia es recorrer tres experiencias de aprendizaje:
- Entrevista por medios digitales
- Comunicación síncrona y asíncrona
- Venta emocional
Nuestras experiencias de aprendizaje incluyen:
- Valoración inicial
- Curso virtual
- Interacción con pares y expertos
- Desafíos aplicados al mundo real
- Valoración Final
- Capacitando con experiencias gamificadas
En PMK queremos brindar un aprendizaje eficaz, atractivo, divertido y placentero. Es por eso que ofrecemos una experiencia innovadora en nuestra capacitación en ventas.
Sabemos que la gamificación puede traer muchos beneficios a tu negocio cuando se combina de manera efectiva con el aprendizaje; incluida la mejora de las habilidades del equipo comercial.
Ahora, usar la gamificación va más allá de agregar un elemento de diversión a los programas de capacitación de ventas. Puede ofrecer muchos otros beneficios. Por ejemplo:
1. Innova la manera de hacer diagnósticos
2. Reta personal o grupalmente
3. Incrementa el engagement del asesor de ventas
4. Mejora la retención del conocimiento
5. Fomenta transferencia de habilidades a la gestión real del asesor
6. Es medible
Con nuestro programa de formación gamificada, podrás fortalecer las competencias básicas de tu equipo de ventas. De igual forma, te ayudará a aplicar tu estrategia y lograr tus objetivos comerciales.
En PMK sabemos que la capacitación es más efectiva cuando se especializa según el sector
En un mundo digital, es imperativo que tus colaboradores adquieran competencias cada vez más especializadas en función de su profesión. Esto les permite realizar mejor sus tareas y alcanzar mayores niveles de maestría.
Como resultado, tu negocio será más competitivo. ¿Por qué? Porque el rendimiento de tus colaboradores impactará de una manera más efectiva y tangible los diversos KPIs. Especialmente los indicadores relacionados con la generación de valor y el incremento de la rentabilidad.
La capacitación por sector es una de las formas más fiables de estimular el crecimiento y desarrollo de tu organización. Se basa en decisiones comerciales confiables respaldadas por las últimas tendencias en aprendizaje y desarrollo.
Esta capacitación también está estrechamente relacionada con los cambios que actualmente están afectando la dinámica empresarial. Por ejemplo, la disrupción debido a la pandemia y la transformación digital acelerada.
Mensajes claves
Los cursos de capacitación de ventas equipan a los vendedores con las habilidades para enfrentar los desafíos del ecosistema digital. Estas habilidades pueden ser:
- Técnicas: Conocimiento competencia, dominio producto, apertura de mercados, análisis, perfilamiento de clientes.
- Personales: adaptabilidad y flexibilidad, emprendimiento, innovación, inteligencia emocional, pensamiento estratégico.
- Digitales: relacionamiento en ambientes digitales, manejo de comunicación en medios digitales, analítica de datos y más.
Estas habilidades son las más demandadas en el mundo laboral actual.
¿Quieres convertir a tus vendedores en maestros de ventas? Te invitamos a conocer todos nuestros cursos aquí.
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