¿Cómo Solucionar las Necesidades de Capacitación en tu Empresa?

diagnostica las necesidades de capacitación en tu empresa

Planificar los procesos de formación y desarrollo es un gran esfuerzo, pero a menudo falla desde el principio. ¿Por qué? La mayoría de las empresas se saltan el paso más importante, el diagnóstico de las necesidades de capacitación

El diagnóstico puede identificar brechas en el conocimiento, en las habilidades e incluso en las actitudes y compromiso. Ser precisos e identificar estas diferentes categorías permite tomar acciones diferenciales en el plan de capacitación y desarrollo. Pero, ¿cómo se hace el diagnóstico? Veamos.

¿Cómo diagnosticar las necesidades de capacitación de tus empleados?

El diagnóstico de las necesidades de capacitación es una responsabilidad especialmente del líder de cada equipo. Las Áreas de Talento Humano son un apoyo esencial en esta labor, así que la dupla Talento humano + Líder es el mejor equipo para trabajar en este diagnóstico.  

Estos son los pasos a seguir para identificar las necesidades de capacitación de tu equipo: 

1. Identifica los objetivos

Antes de recopilar datos de tus colaboradores, define las metas y los objetivos estratégicos de tu organización y/o área de trabajo. Este punto de partida permite alinear el diagnóstico de necesidades y posterior capacitación con los resultados del negocio.  

Sean cuales sean tus objetivos, asegúrate de que todos en la empresa estén alineados y dispuestos a participar y a enfocarse en alcanzarlos.

alinea las necesidades de capacitación de tus empleados con tus objetivos comerciales

2. Identifica permanentemente el mapa ideal de habilidades, conocimientos y aptitudes acorde a la evolución del negocio

La revolución industrial sin duda transforma día a día los negocios. De allí, que los conocimientos y habilidades que eran válidos en algún momento van quedando obsoletos, y los colaboradores deben estar aprendiendo nuevas maneras de realizar su trabajo. A medida que tu negocio crece y cambia, tus colaboradores pueden tener vacíos en los conocimientos, habilidades y capacidades.

El desafío acá es tener identificadas las nuevas competencias para tenerlas como marco referente en el diagnóstico de necesidades. 

3. Compara el mapa ideal vs el mapa actual de tus colaboradores

Con la claridad del mapa ideal de conocimientos y habilidades propias del momento del negocio, el paso siguiente es comparar qué tan cerca o lejos está el grupo actual en estos conocimientos, habilidades y aptitudes.

Hay muchas formas de recopilar esta información, entre ellas:

  • Cuestionarios o encuestas
  • Observación (examinar el trabajo de los colaboradores)
  • Evaluaciones formales
  • Retroalimentación de pares, jefes y clientes
ventajas de analizar las necesidades de capacitación para tu empresa
Photo by Kaleidico on unsplash licencia CCO

4. Habla con los colaboradores

Tómate el tiempo para preguntarles qué necesitan para hacer mejor su trabajo. ¿Son felices en el trabajo y, de no ser así, qué podría hacerlos felices?

Algunas recomendaciones:

  • Fomenta la retroalimentación abierta. Es decir, separa estas conversaciones de cualquier entorno laboral. 
  • Aclara que estás interesado en establecer metas y objetivos de capacitación que coincidan con sus necesidades de desarrollo para ser exitoso en su trabajo. 

Esto te puede ayudar a encontrar deficiencias que nunca hubieras pensado en revisar.

5. La dupla: Líder + Talento Humano

Como resultado de los pasos anteriores, es importante acordar objetivos de desarrollo grupales e individuales, y establecer los planes de capacitación necesarios. 

6. Evalúa tus recursos de capacitación actuales

Luego de identificar las necesidades de capacitación y acordar planes de formación, debes saber qué recursos tienes. 

Es decir, necesitas encontrar los recursos de capacitación que ya existen en la empresa para alcanzar tus objetivos. También aquellos que necesitas modificar (o eliminar por completo). 

Por otra parte, es momento de evaluar en el mercado proveedores de capacitación que te acompañen con tu expertise en la implementación de estos planes de formación. 

¿Cómo identificar las necesidades de capacitación existentes en tu empresa?

En términos generales, hay tres necesidades diferentes que una organización debe tener en cuenta; necesidades relacionadas con el trabajo, las tareas y la industria.

Necesidades relacionadas con el trabajo

Están directamente relacionadas con los trabajos individuales. Debes investigar si todos los puestos de trabajo tienen suficiente capacitación disponible. En consecuencia, debes escribir el plan de entrenamiento. El objetivo de la formación relacionada con el trabajo es garantizar que se mejore el resultado final del trabajo.

Necesidades relacionadas con la tarea

A veces, un trabajo puede ser una combinación de una variedad de tareas. La necesidad relacionada con la tarea puede venir en forma de capacitación requerida para una tarea en particular. 

Por ejemplo, un ejecutivo de ventas puede ser excelente para negociar y cerrar el trato; pero cuando se trata de analizar los datos de ventas, puede fallar. Es posible que debas elaborar un programa de formación específicamente sobre análisis de datos.

Necesidades relacionadas con la industria 

Esta necesidad se basa en cómo tu empresa encaja en la industria. Tus empleados deben poseer ciertos conocimientos de la industria. 

Por ejemplo, si estás en marketing, tus colaboradores deberían tener conocimientos básicos del sector (SEO, diseño web, etc.). 

Debes determinar qué tipo de conocimiento profundo se requiere en tu industria y adaptar los programas de capacitación en consecuencia.

Independientemente del sector en el que te encuentres, es importante que identifiques las necesidades de capacitación en tu empresa. Solo entonces sabrás cómo cerrar las brechas. 

¿Cómo planificar los procesos de capacitación a partir del diagnóstico de necesidades?

Terminado el diagnóstico, debes concentrarte en los métodos de capacitación. 

Si el diagnóstico muestra que el problema se debe a la falta de experiencia, puedes programar tiempo de aprendizaje simulado. Esto les ayudará a adquirir la experiencia que necesitan.

La solución que elijas debe tener en cuenta que las personas aprenden mejor cuando completan tareas y aplican sus conocimientos; por lo tanto, crea un plan integral que incluya teorías, recursos, contenido y otros elementos de capacitación. 

También debe detallar los recursos y métodos para organizar su capacitación. Asegúrate de considerar el nivel de capacitación y el estilo de aprendizaje de los participantes. Considera diferentes métodos de entrega para diferentes propósitos. 

Por ejemplo, la formación en liderazgo puede centrarse en los siguientes enfoques:

  • Entrenamiento
  • Tutorías
  • Entrenamiento cruzado
  • Observación de profesionales

Para mejorar las habilidades utiliza diferentes herramientas, por ejemplo:

  • Microaprendizaje
  • Trabajo de formación
  • Realidad aumentada

Después de planificar la capacitación, utiliza las herramientas adecuadas para obtener los mejores resultados.

ventajas de contar con PMK para abordar las necesidades de capacitación en tu empresa
Photo by PMK

 

PMK ofrece las mejores experiencias de capacitación para cubrir las necesidades de tu empresa

PMK te puede proporcionar la mejor solución para las necesidades de capacitación de tus colaboradores o de tu organización. Por ejemplo:

  • Soluciones digitales de aprendizaje 
  • Capacitación en habilidades de negocio 
  • Outsourcing de capacitación. 

La solución también puede ser un enfoque híbrido en el que los estudiantes utilicen diferentes métodos para lograr sus objetivos.

Sea cual sea tu problema de entrenamiento, PMK está aquí para ayudarte a encontrar la solución adecuada.

Mensajes claves

Un diagnóstico eficaz de las necesidades de capacitación te puede ayudar a determinar quién necesita formación. También te permitirá planificar tu programa formativo en función de tus objetivos comerciales. 

PMK puede trabajar contigo para brindarte el mejor enfoque y experiencia de aprendizaje. Tenemos soluciones para abordar las debilidades y lagunas de conocimiento de tu equipo. Te ofrecemos las mejores soluciones que te traerán buenos resultados. 

Tenemos experiencia en satisfacer las necesidades de formación de muchas organizaciones. Podemos acompañarte y diseñar un programa de aprendizaje que se adapte a las necesidades de tu empresa. 

Si tienes alguna pregunta, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

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¿Cómo Alinear a tu Equipo Comercial con el Comportamiento de Compra del Cliente?

usa la personalización para influir en el comportamiento de compra de tus clientes.

En los últimos años, el comportamiento de compra ha cambiado drásticamente, especialmente durante la pandemia. Evidentemente, el enfoque de venta también debe cambiar, haciéndolo más personalizado.

Ahora bien, ¿cómo haces para que tu equipo comercial pueda alinearse con los cambios del comprador? Primero, debes encontrar una solución, lo que significa personalizar la operación de ventas.

A continuación, debes estructurar el proceso de ventas para que coincida con cada etapa del recorrido del comprador. De esta manera, puedes evitar la falta de comunicación, lo que puede dificultar el acuerdo de venta.

¿Cuál es el comportamiento de compra?

Son todas las acciones (en línea o fuera de línea) que realizan tus clientes antes de hacer una compra. Este proceso incluye consultas en motores de búsqueda, revisión de reseñas, publicaciones en redes sociales, etc. 

Mira en el siguiente video como es el proceso de compra:

Comprender este comportamiento es clave para tu negocio porque te ayudará a adaptar tus estrategias de marketing y ventas. Además, sabrás cuales son las que han influido positivamente en los consumidores para que compren tus productos.

La importancia de la personalización

Hoy en día, la personalización es más importante que nunca. Los consumidores son bombardeados de información a través de una gran cantidad de canales. 

Esta sobrecarga de información los agobia, mientras que el contenido personalizado logra atraer su interés. 

Este comportamiento tiene una explicación: cuando las personas escuchan su propio nombre, hay una reacción única en el cerebro. Más específicamente, se activan el temporal medio y superior, que están asociados con la memoria a largo plazo. 

Pues bien, una reacción similar ocurre en el cerebro cuando las personas obtienen contenido personalizado. También tienden a recordarlo durante mucho más tiempo.

Las experiencias personalizadas ayudan a los consumidores de dos maneras: el deseo de control y la sobrecarga de información. 

El contenido personalizado les hace sentir que tienen cierto control sobre lo que desean ver. Además, los salva de la sobrecarga de información. 

La idea detrás de la personalización es demostrar a tus clientes que te preocupas por sus elecciones y preferencias. Asegúrate de desarrollar una estrategia que no sea invasiva, de lo contrario, sentirán que estás invadiendo su privacidad.

Si tus clientes sienten que tu acción comercial está siendo demasiado agresiva, es más probable que la dejen de seguir. Trata siempre de empatizar con tus clientes y piensa desde su perspectiva. 

Si lo haces bien, los ayudarás a descubrir cosas nuevas. Como resultado, harán más compras no planificadas, lo que puede tener un gran impacto en los beneficios de tu negocio.

habla el mismo idioma que el cliente para influir en el comportamiento de compra
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Hablar el mismo idioma del cliente es la clave

En cualquier etapa de la relación con el cliente, el servicio personalizado es fundamental para establecer esta relación positiva. De hecho, las personas desean sentirse especiales y que la comunicación sea solo para establecer contacto con él.

¿Alguna vez recibiste un email y pensaste que el anuncio no era adecuado para ti? Esto sucede si no se tiene en cuenta las necesidades o los intereses del cliente. Si es así, ¿qué posibilidades tienes de disfrutar el producto o servicio? Casi ninguna, ¿verdad? 

el comportamiento de compra y la personalización de la comunicación
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PMK y sus estrategias de capacitación efectivas para canalizar el comportamiento de compra

Para guiar el comportamiento de compra de los clientes, es fundamental que evalúes las capacidades del equipo de ventas. ¿Están preparados para adaptarse, servir y superar las nuevas expectativas de los consumidores?

Identificar las metas y habilidades de talento es una condición necesaria para el éxito de tu empresa. 

En cualquier caso, en PMK ponemos a disposición de tu equipo comercial estrategias de formación eficaces. Estas estrategias le permitirán adaptarse fácilmente a los cambios de los consumidores.

Brindamos soluciones de aprendizaje avanzadas para desarrollar las habilidades que necesitan para enfrentar nuevos métodos de venta. Esto les permitirá adoptar una actitud proactiva y promover la interacción con los clientes.

Además, no solo brindarán una mejor experiencia de cliente, sino también podrán predecir cambios futuros.

Mensajes claves

Alinear al equipo comercial con el comportamiento de compra es clave para la competitividad de tu empresa. 

Estas tareas suelen llevar tiempo y vienen acompañadas de nuevos retos. Uno de ellos es alinear las habilidades de los asesores comerciales con el comportamiento de compra. 

Sin embargo, merece la pena invertir en el desarrollo de la fuerza de ventas y ayudarles a desarrollar las habilidades que necesitan. 

De esta manera, podrán construir una relación sólida y de confianza con los clientes. Además, tendrán una idea del proceso de toma de decisiones del comprador y podrán anticiparse para satisfacer sus necesidades.

En fin, al capacitar a tus asesores de ventas no sólo los ayudas a ellos, también a tus clientes. 

¿Necesitas ayuda para capacitar a tus asesores comerciales? Contáctanos

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Modalidades de Capacitación y Formación: ¿Adaptar o Diversificar?

usa distintas modalidades de capacitación y formación en tus programas de capacitación

Las nuevas metodologías y modalidades de capacitación y formación ofrecen ventajas significativas sobre los métodos tradicionales. Por ejemplo, la transferencia de conocimiento se produce de forma más natural y las personas retienen más el aprendizaje.

Esto se debe a que la tecnología actual permite crear nuevos métodos de capacitación, más innovadores y atractivos. 

Como resultado, tus colaboradores estarán más motivados, aprenderán nuevas habilidades, mejorarán su desempeño y estarán listos para asumir nuevas responsabilidades.

Si planeas incluir nuevos métodos en tu plan de capacitación, debes considerar cómo aprenden todos. 

Existen tres canales de aprendizaje:

  • Visual: aprender a través de la observación
  • Auditivo: aprender escuchando
  • Cinestésico: aprendizaje a través de la acción o el comportamiento.

Cada persona suele tener uno o dos canales de preferencia, razón por la cual debes asegurarte de que el método de capacitación permita responder a múltiples estilos de aprendizaje. 

De esta forma, te aseguras que reciban la información que necesiten en el formato que más les convenga.  

Entonces, ¿cuál es el mejor método de capacitación? 

Tipos de capacitación más efectivos en la actualidad

Actualmente, existe una gran variedad de modalidades de capacitación. Para ayudarte a elegir, exploramos las que consideramos, según nuestra experiencia, son las más efectivas.

Blended Learning o aprendizaje híbrido

El aprendizaje híbrido o Blended es una de las metodologías de capacitación más exitosas. Este enfoque combina varias modalidades de formación para proporcionar una mejor experiencia.  En este sentido, un programa blended puede incluir actividades presenciales, sincrónicas, digitales, virtuales y/o de campo.

Aquí hay algunas buenas razones por las que debería utilizar un enfoque Blended para capacitar a tus colaboradores:

  • Reduce el tiempo y los costos de capacitación considerablemente.
  • En comparación con la formación tradicional, se obtiene mejores resultados de aprendizaje
  • La combinación de métodos hace que los alumnos se comprometan más con su aprendizaje.

Aprendizaje en línea o elearning

Esta es una de las modalidades de capacitación que se están volviendo cada vez más populares. Especialmente, ahora que más personas trabajan desde casa.

Aquí algunos ejemplos para incluir elearning en tu programa de formación.

  • Formación basada en web 

El contenido formativo puede estar en la intranet de tu empresa o en el sitio web del proveedor de capacitación. La idea es que tus colaboradores puedan acceder a él fácilmente.

Ahora, dado que todos utilizarán la misma información, se han estandarizado los recursos y materiales utilizados para el aprendizaje. Sin embargo, puedes actualizarlo fácilmente, por lo que la capacitación siempre estará alineada con tus necesidades en esa área.

Los programas de formación basados ​​en la web también suelen estar vinculados a un sistema de gestión del aprendizaje (LMS). Es una solución que además de brindar aprendizaje, les permite a los participantes hacer seguimiento de su progreso.

  • Teleconferencia o videoconferencia

Esta modalidad es útil si tus colaboradores se encuentran dispersos en varios lugares, ya que se podrán conectar donde estén. Además, generalmente pueden hacer preguntas al profesor a través de la función de chat en línea para aclarar dudas. 

  • Webinar 

Esta es otra de las modalidades de formación más efectivas, combina audio y video para transmitir mejor el mensaje. Los participantes reciben la capacitación en audio y pueden seguir visualmente el material en las pantallas de sus computadoras.

Aquí hay varias buenas razones por la que deberías utilizar este método de aprendizaje: 

  • Es una de las metodologías de aprendizaje más efectivas para capacitación a distancia.
  • Es menos costosa, pues elimina costos logísticos como: salones, refrigerios, desplazamientos. Son útiles para cursos de actualización.
  • Son buenos para el aprendizaje autodirigido.
  • Se pueden actualizar fácilmente.
  • Ofrece múltiples opciones para adaptar los programas de formación a los niveles de conocimientos y habilidades de los colaboradores.

Capacitación basada en simulación

El entrenamiento en simulación generalmente se brinda a través de equipos de realidad virtual o aumentada.

Aunque el costo inicial de producir dicho software o tecnología es alto, este método de capacitación es más efectivo. Sobre todo porque las personas pueden desarrollar sus habilidades en un entorno seguro y minimizar los riesgos.

Esta formación también es muy eficaz y fiable, ya que permite a los estudiantes progresar a su propio ritmo.

usa la gamificación como una de las Modalidades de capacitación y formación en tu empresa
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Gamificación

Con esta metodología de capacitación, puedes incorporar insignias, puntos y tablas de clasificación en la experiencia de aprendizaje. De esta forma, podrás atraer la atención de tus colaboradores para que desarrollen las habilidades necesarias y mejoren el desempeño. 

Las recompensas y competencias amistosas ayudan a los participantes a rastrear fácilmente su progreso y continuar aprendiendo.

Microaprendizaje

Es una de las modalidades de capacitación y formación con mayor tendencia en la actualidad. Se trata de ofrecer aprendizaje en fragmentos cortos y específicos. Por ejemplo, un video de cinco minutos sobre una tarea o tema muy específico. 

El microaprendizaje es un subsegmento del eLearning y normalmente está disponible bajo demanda. Puedes usarlo para proporcionar un aprendizaje más completo o para que tus colaboradores puedan consultar o aprender nuevas habilidades rápidamente.

Recomendaciones adicionales

Aunque estos métodos de capacitación son los más efectivos en la actualidad, para aprovecharlos debes:

  • Presentar pequeñas cápsulas de información que se centren en habilidades, tareas o conceptos.
  • Limitar el contenido a cinco minutos o menos.
  • Reforzar la formación de larga duración con micromódulos.
  • Poner el contenido accesible en diferentes medios, como teléfonos inteligentes y tabletas. De esta manera la experiencia de aprendizaje será más conveniente.
  • Involucrar a tus colaboradores con funciones interactivas como cuestionarios, juegos, infografías y videos. Estos formatos los puede ayudar a rastrear su progreso y a reforzar el aprendizaje.
usa las modalidades de capacitación y formación  más efectivas en tu empresa
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¿Qué hace tan efectivas las nuevas metodologías de capacitación y formación? 

Las nuevas metodologías no sólo son más efectivas que los métodos tradicionales, sino que también son más rentables. Esto se debe a que no es necesario que inviertas en transporte, instructores, material impreso, etc.

Los avances tecnológicos permiten el intercambio inmediato de información crítica a través de varios métodos, incluidos los dispositivos móviles. 

De hecho, ciertos métodos de formación permiten que la información se entregue de forma breve y digerible. Otros utilizan formatos como videojuegos, emuladores y videos para promover la absorción de información.

Con estas herramientas, la formación se puede realizar en cualquier momento y lugar. Todo lo que los estudiantes necesitan es acceso a Internet.

Efectivamente, hay muchas más razones que hacen a las nuevas metodologías de capacitación efectivas:

  • Reducir costos. Los materiales de aprendizaje se almacenan en línea en una base de datos central y se pueden descargar fácilmente; por lo tanto, cualquier cambio se puede realizar sin inconveniente.
  • Aumentan la productividad. Tus colaboradores pueden aprender nuevos conceptos en la jornada laboral. No tienen que dejar la empresa durante días o incluso semanas para adquirir nuevas habilidades y conocimientos.
  • Reducir el ritmo de aprendizaje. El aprendizaje en línea favorece la retención de conocimientos. De esta manera, tus colaboradores pasarán menos tiempo  internalizando lo que han aprendido y podrán aplicarlo a sus tareas.

PMK: desarrolla las modalidades de capacitación y formación adaptadas a tu empresa

En PMK, sabemos que la formación profesional sólo es eficaz cuando es atractiva y participativa. Por esta razón, desarrollamos modalidades de capacitación comenzando desde cero. 

De esta manera, podemos considerar el mejor método de capacitación que se adapte a las necesidades de tu fuerza laboral. Asimismo en función de tus recursos y necesidades comerciales.

Con esto en mente, podemos crear una solución de aprendizaje que brinde muchas oportunidades de crecimiento a tu gente. Al mismo tiempo, tus colaboradores tendrán una participación real en su propio desarrollo.

A manera de ejemplo, te compartimos una de las múltiples rutas de aprendizaje que dispone PMK para la capacitación, inspirada en un modelo Blended Learning:

usa las modalidades de capacitación de PMK en tu empresa
Photo by PMK

Mensajes claves

Modalidades de capacitación y formación: ¿adaptar o diversificar? Adáptate y diversifícate. Al utilizar diferentes métodos, podrás adaptarlos al estilo de aprendizaje y desarrollar las habilidades clave que sus empleados necesitan.

Asegúrate de utilizar los métodos adecuados para impartir y organizar la formación: esta es la clave del éxito

Afortunadamente, crear contenido de aprendizaje electrónico es más fácil que nunca. En PMK, te brindamos sugerencias para garantizar que el aprendizaje que brindes se complete de manera efectiva.

Asimismo, podemos adaptar las modalidades de capacitación y formación a las necesidades de tu negocio; es decir, lo ajustamos para proporcionarle como herramienta de formación a la medida de su empresa.

Si quieres que te acompañemos en la formación laboral, ¡ponte en contacto con nosotros! Estamos aquí para ayudarte.

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Canales de Ventas: Beneficios de la Gamificación en la Capacitación Laboral

Aprovecha los beneficios de la gamificación para la capacitación laboral

La capacitación permanente de la Marca hacia sus canales de ventas es un elemento clave para que sean exitosos en su rol. Entonces, ¿por qué no usar gamificación en este contexto? 

Además de obtener el aprendizaje, los canales se sentirán más motivados en alcanzar sus objetivos.

En este artículo te diremos cuáles son los beneficios de gamificar el entrenamiento de tus canales. 

Gamificación como metodología de capacitación

La gamificación es una metodología de aprendizaje que utiliza diseños y conceptos de juegos. El objetivo de este método es hacer más atractiva, interactiva y entretenida una sesión de aprendizaje. 

Al igual que cualquier otra estrategia de aprendizaje, el impacto de la gamificación permite:

  • Capturar y retener la atención de las personas a capacitar
  • Involucrar a los participantes a través de una narrativa relevante y significativa.
  • Desafiar y motivar a las personas para competir y  aprender 
  • Involucrar emociones asociadas al logro y reconocimiento.

Algunas estadísticas de la capacitación de canales de distribución

Aprovecha los beneficios de la gamificación para la capacitación laboral
Photo by Mindandi on Freepik licencia CCO

Marcas reconocidas como IBM y Deloitte han implementado con éxito la gamificación en sus programas de aprendizaje. 

Y se espera, de acuerdo con algunos estudios, que más organizaciones incluyan la gamificación en sus programas de capacitación laboral en un futuro cercano.

  • El 50 por ciento de las organizaciones que gestionan procesos de innovación gamificarán aspectos de sus negocios.
  • 40 por ciento de las organizaciones utilizarán la gamificación como mecanismo principal para transformar las operaciones comerciales.
  • Según el estudio, en 2020 la gamificación será adoptada ampliamente por la mayoría de las industrias. Sobre todo, en el sector de las comunicaciones y la educación. 

Temas claves para gamificar

Pero, ¿qué se puede gamificar? Te daremos algunos temas donde puedes aprovechar las ventajas de la gamificación para la capacitación de tus canales 

Capacitación sobre la Marca

La marca es el activo más valioso de cualquier organización. Por lo tanto, toda empresa productora debe asegurarse que sus distribuidores  la valoren y la promocionen. Con un programa de capacitación laboral gamificado. los canales de ventas aprenderán a:

  • Posicionar la marca.
  • Comprender su propuesta de valor.
  • Aplicar sus valores corporativos. 
  • Proyectar la marca (en términos de decoración de ubicaciones de venta minorista, diseño de sitios web, logotipos, colores corporativos, etc.)

Entrenamiento sobre productos y servicios

La capacitación laboral sobre productos beneficiará a tus canales. Gracias a esto tus distribuidores y socios comerciales tendrán una mejor comprensión del portafolio a comercializar y su propuesta de valor.

Generar estrategias de aprendizaje gamificadas sobre producto es sin duda una manera de vincular cognitiva y afectivamente a la fuerza de ventas del canal con los productos que comercializa en nombre de la Marca.

Entrenamiento en normatividad 

Esto debe incluir las normas internas de la empresa, de los socios de canal, franquiciados, etc. Además, debe incluir las leyes y regulaciones obligatorias de la industria o el gobierno. 

Recordemos que incumplir las normas pueden generar multas considerables o incluso provocar el cierre de sus operaciones.

Es altamente viable usar un programa de capacitación laboral gamificado para  facilitar la transmisión, alienación y recordación de toda la normatividad que reglamente la relación de la Marca con el Distribuidor.  

Entrenamiento en habilidades de ventas y experiencia del cliente

La capacitación en habilidades de ventas y experiencia de cliente siempre serán un imperativo para que los canales representen adecuadamente a la Marca y logren su objetivo central de ventas y/o cuidado del cliente.  

El desafío trasciende a que esta capacitación laboral la transformemos en una capacitación innovadora, y allí la gamificación será un camino interesante.

Vincular al canal en desafíos de aprendizaje donde debe aplicar técnicas efectivas de ventas o de atención al cliente, en un escenario motivante, entretenido y basado en una sana competencia, fortalece relación Marca-Distribuidor movilizando logros en mayores ventas y recomendación del cliente que es atendido en nuestros canales.  

Beneficios de la capacitación gamificada para tus canales

Aprovecha los beneficios de la gamificación para la capacitación laboral
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La gamificación ofrece muchos beneficios a la capacitación por muchas razones.

Aumenta la productividad del canal 

El personal del canal puede organizar su tiempo laboral para aprender. No requiere coordinar agendas múltiples, para de manera simultánea, todo el personal reciba la capacitación. Esta puede darse al ritmo de cada persona. 

Además, la capacitación gamificada suele ser modular y ocupar menos tiempo que la de otros métodos convencionales.

Fomenta el pensamiento crítico y desarrolla las habilidades para resolver problemas 

La mayoría de las actividades basadas en juegos se centran en una narrativa. El usuario se enfrenta a un desafío para el que debe proporcionar una solución. El mundo virtual del juego permite a los alumnos reflexionar sin riesgo sobre los problemas. 

La retroalimentación inmediata brinda a los jugadores la oportunidad de evaluar sus decisiones y tomar diferentes opciones si es necesario.

Es divertida

Una de las razones por la que la gamificación es tan efectiva es el factor diversión. Cuando los participantes se divierten están concentrados, interesados y entusiasmados con el contenido

Los métodos de entrenamiento tradicionales que se usan en la capacitación laboral tienen una tasa menor de memorización. Esto puede atribuirse en gran medida al aburrimiento y la falta de interés.

Descubre la experiencia de aprendizaje gamificada de PMK

En PMK somos fanáticos del aprendizaje efectivo que también es interesante, estimulante y divertido. Por eso, entre nuestras soluciones de capacitación empresarial ofrecemos programas de aprendizaje gamificados.

Todas ellas son diseñadas de acuerdo con las necesidades de nuestros clientes y sus colaboradores. Nos apoyamos en herramientas de alta tecnología que proveen experiencias de aprendizaje innovadoras.

Nuestros programas de capacitación no solo buscan otorgar una experiencia de usuario fuera de serie; también se crean para que el participante adquiera o  desarrolle las competencias necesarias para un óptimo desempeño en su cargo.

Nuestras soluciones de aprendizaje basadas en el juego traen consigo valiosos beneficios:

  1. Permiten hacer diagnósticos de forma innovadora.
  2. Su formato de aprendizaje reta tanto individual como grupalmente.
  3. Aumentan el sentido de compromiso del participante.
  4. Promueven una mayor retención del conocimiento.
  5. Fomentan la transferencia de habilidades al cargo de trabajo.
  6. Permiten medir y controlar los resultados.

Mediante nuestras capacitaciones gamificadas podemos fortalecer la gestión de tus canales de ventas. Igualmente, será posible contribuir a la aplicación de tus estrategias y la materialización de tus metas comerciales.

https://youtu.be/GzDMYP4Xj7s

Mensajes claves 

La gamificación, como método de capacitación para el canal , resulta innovadora y diferencial. 

A través de juegos, las personas del canal de distribución retendrán de una manera más activa y divertida los aprendizajes que la Marca determine como necesarios. . 

Incluir juego en las soluciones de aprendizaje impulsa el compromiso de los Distribuidores con la Marca. 

La gamificación se puede personalizar según los objetivos de la Marca  y el nivel de conocimiento del canal. 

Los programas de capacitación pueden incluir:

  • Conocimiento del producto.
  • Mejores prácticas 
  • Testimonios.
  • Información de la competencia.
  • Conocimiento del mercado.
  • Habilidades comerciales 
  • Habilidades de experiencia de cliente
  • Normatividad

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Descubre Cómo la Innovación Tecnológica en la Capacitación puede Transformar tu Organización

usa la innovación tecnológica para transformar la capacitación de tu fuerza laboral

La innovación tecnológica tiene un gran impacto en las empresas. Además de crear cambios en los mercados, influye en el aprendizaje organizacional y en las competencias de la fuerza laboral.

Las nuevas tecnologías pueden mejorar o destruir las competencias de los colaboradores, haciendo que el conocimiento se vuelva obsoleto rápidamente. Por lo tanto, las empresas deben aprovechar las herramientas tecnológicas para fortalecer las habilidades de su fuerza laboral. 

El énfasis en la capacitación variará según el contexto, la necesidad y la prioridad. Sin embargo, las habilidades digitales siempre deben estar presentes en las estrategias de capacitación en la era tecnológica.  En esta publicación diremos cuáles son las habilidades más demandadas en la actualidad. 

El uso de la innovación tecnológica en las estrategias de capacitación

usa la innovación tecnológica para maximizar la capacidad de aprendizaje de tu fuerza laboral
Photo by Maxim Hopman on  unsplash  licencia CCO

La innovación tecnológica y las plataformas e-learning facilitan la capacitación de la fuerza laboral. Además, sirven de apoyo para gestionar eficazmente el aprendizaje organizacional.

Por otro lado, las nuevas tecnologías aplicadas a la capacitación ayudan a maximizar los beneficios de la transformación tecnológica. Particularmente, cuando el aprendizaje y la formación es continua, ya que garantizan el máximo rendimiento de tu inversión.

Usar la innovación tecnológica en el aprendizaje ofrece muchos beneficios para las empresas y sus colaboradores. 

  • Incrementa la productividad y adherencia a los estándares de calidad.
  • Mejora el desempeño.
  • Facilita el desarrollo de las competencias digitales. 
  • Ayuda a implementar y lograr los objetivos estratégicos.
  • Capacita a las empresas para responder eficazmente al cambio.

Al desarrollar las competencias digitales de tu equipo tendrás la capacidad de responder rápidamente a los cambios del entorno. Asimismo, podrás ayudar a mejorar la creatividad de tus colaboradores y fomentar la innovación. 

No obstante, para fortalecer las habilidades de tu fuerza laboral. Tus estrategias deben ofrecer beneficios para la empresa y los empleados. 

  • Promover el compromiso y la retención del talento humano
  • Estar alineada con los intereses de los colaboradores.
  • Brindar oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
  • Proporcionar un equilibrio entre trabajo y vida.
  • Adaptarse al presupuesto para la capacitación.
  • Estar alineada con los objetivos de aprendizaje que deseas alcanzar.
  • Contemplar las habilidades que tu equipo necesita.
  • Satisfacer las preferencias de aprendizaje de tus colaboradores, entre otros.

La incorporación de innovación tecnológica en el entorno de aprendizaje asegura un proceso altamente accesible. También es clave para que la fuerza laboral aprenda a aprovechar las nuevas herramientas; entre ellas inteligencia artificial, la gamificación, la realidad virtual y aumentada, entre otras.

Potencia las competencias digitales de tus colaboradores para fortalecer tu empresa

Más allá de las competencias técnicas, las habilidades que marcan la diferencia en el entorno digital son las habilidades blandas. Estas son las que facilitan la comunicación, la colaboración, la innovación y el intercambio de conocimientos.

En el siguiente video, Jaime Lladó explica la importancia de desarrollar las habilidades sociales.

A continuación, te decimos cuáles son las habilidades blandas más demandadas en la era de la transformación digital.

1. Autonomía y autogestión

Los colaboradores, sobre todo, aquellos que trabajan de forma remota, necesitan aprender a gestionar el tiempo y priorizar las actividades. Asegúrate de brindarles aprendizaje continuo, y el conocimiento para que puedan desarrollar estas habilidades.

2. Inteligencia emocional

En un entorno cada vez más digital y colaborativo, cultivar la empatía no es una opción, sino una obligación

El trabajo en equipo implica entablar relaciones con compañeros, clientes, proveedores e incluso competidores. Por lo tanto, se requiere que las personas tengan integridad, sean generosas y transparentes.

usa la innovación tecnológica para fortalecer las competencias digitales de tus colaboradores
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3. Gestión del cambio

Tener la capacidad de adaptarse a los cambios permite incrementar la ventaja competitiva y desafiar las disrupciones del mercado. Esto implica que los colaboradores deben ser hábiles para adaptarse a los cambios y la incertidumbre e incrementar su desempeño.

4. Orientación al cliente

En un entorno cada vez más digital, los colaboradores deben desarrollar la empatía y brindar una excelente experiencia al usuario. Además, deben tener la habilidad de “enamorar” al cliente para superar sus expectativas.

Estas son algunas de las habilidades que deben desarrollar o fortalecer tus colaboradores. Si bien son las más difíciles de adquirir, son las que más impactan en los resultados. La buena noticia es que muchas de estas “competencias digitales” se pueden aprender con un buen programa de formación.

PMK como tu aliado experto en innovación tecnológica y capacitación empresarial

En PMK contamos con la innovación tecnológica para acompañarte en tus procesos de capacitación de tu fuerza laboral. Somos expertos en capacitación empresarial. En consecuencia, te garantizamos que tus colaboradores obtendrán las herramientas y los recursos necesarios para fortalecer sus competencias digitales.

Asimismo, te podemos brindar un programa de formación innovador, con un enfoque de aprendizaje continuo que incrementa el engagement. Todo esto a través de nuestras plataformas de e-learning y los recursos tecnológicos más novedosos. 

El objetivo de PMK es facilitar el acceso al conocimiento y a los materiales de aprendizajes que aumentan la retención. Estos incluyen libros electrónicos, infografías, podcast, etc., todo a través de soluciones de aprendizajes online y entornos colaborativos. 

Mensajes claves

La innovación tecnológica en las estrategias de capacitación garantiza el éxito de los proyectos de transformación en la era tecnológica. 

Gracias a las nuevas tecnologías, se pueden desarrollar o fortalecer las competencias digitales que exige la era digital. Al desarrollar estas habilidades, los colaboradores son más productivos e innovadores. 

Las empresas que potencian las habilidades digitales de sus colaboradores se adaptan más rápido a los cambios y las disrupciones.

Por supuesto, es importante aprovechar las herramientas y métodos adecuados para implementar estrategias de capacitación ganadoras y maximizar el ROI.

¿Necesitas apoyo para potenciar tus estrategias de capacitación? En PMK contamos con   soluciones de aprendizaje que generan mayores niveles de engagement.  Nuestros programas incrementan la participación de los usuarios y garantizan el éxito de tu estrategia. Si necesitas más información escríbenos.

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Haz este Curso de venta digital y presencial – PMK para desarrollar aún más tus habilidades de ventas

La venta digital llegó para quedarse. Millones de personas están buscando todo tipo de bienes y servicios en internet y redes sociales. Si estos visitantes llegan a tu negocio debes estar preparado para inclinar la decisión de compra a tu favor. 

Es por ello que hemos preparado este curso de venta digital y presencial. Es un programa de formación dinámica y divertida que te ayudará a comprender el significado e importancia de la venta digital. A atraer visitantes convirtiéndolos en prospectos, cerrar ventas, ganar clientes y lo más importante: establecer relaciones duraderas con esos clientes.

¿Por qué tomar el curso de venta digital y presencial de PMK?

Los modelos comerciales se han transformado de una manera veloz. Se proyectaba así por la revolución digital, pero sin duda, la Covid-19 le dio un acelerador exponencial a la venta digital. 

En este nuevo contexto, asesores comerciales y todo profesional que se dedique al área de ventas, deben superar nuevos desafíos. 

Se vuelve más necesario que nunca saber actuar en nuevos entornos de relacionamiento con el cliente, tales como plataformas digitales, WhatsApp, correo electrónico. Todo esto debe hacerlo sin desviarse del objetivo central: la venta con enfoque consultivo.

 

Esta es una de las principales razones por la que debes tomar el curso. Aprenderás todo lo que necesitas saber acerca de la venta consultiva:

  • Relacionarte con los clientes potenciales. 
  • Inspirar confianza.
  • Actuar como asesor comercial experto. 

En fin, a construir una relación sólida con tus clientes antes de ofrecerle tu producto como una solución a sus problemas.

Además, conocer herramientas y estrategias de venta consultiva, en la era de la transformación digital, será clave exitosa para cualquier negocio. Como dice Ian Álvarez, coach internacional en Ventas:

“El éxito de cada persona es la educación. Entre más conocimientos tengas, más éxito comercial tendrás”. 

Curso de venta digital y presencial de PMK para desarrollar aún más tus habilidades de ventas
Photo by PMK

Lecciones a abordar

El Curso de venta digital y presencial ha sido especialmente diseñado por expertos en el área de ventas. Por eso, te garantizamos que aprenderás todo lo que necesitas saber para relacionarte mejor con tus clientes y potenciales clientes. Desde la investigación previa a la cita comercial hasta elaborar un argumento de venta ganador. 

 

Al registrarte en el curso podrás abordar y volverte un experto en los siguientes temas:

Lección 1: Planeando la entrevista

  • La investigación previa a una cita comercial
  • Perfila la generación de tu cliente
  • Prepara una entrevista comercial por videollamada
  • Prepara una entrevista comercial telefónica
  • Conéctate con tus emociones antes de la cita

Lección 2: Concretando ventas

  • Construyendo confianza en los primeros minutos.
  • Preguntas inteligentes, resultados más rápidos
  • Haciendo una historia atractiva sobre mi producto
  • De dudas a decisiones
Usa las técnicas y estrategias del Curso de venta digital y presencial para cerrar más ventas.
Photo by Wes Hicks on Unsplash. Licencia CCO

Beneficios de esta experiencia de aprendizaje

Durante el curso aprenderás que una de las principales características en la venta digital o presencial es relacionarse con el cliente. En tal sentido, la formación ofrece los siguientes beneficios:

  • Se concretan comportamientos propios de la venta consultiva que un asesor no puede perder, a pesar de nuevos entornos de relacionamiento con el cliente.
  • Se manejan situaciones y prácticas propias de los modelos de venta actuales.
  • El asesor comercial contará con un certificado de PMK evidenciando la aprobación de los requisitos para vender en entornos digitales y presenciales.
  • Los participantes podrán compartir buenas prácticas con otros asesores de ventas.
  • Podrán descargar todas las infografías, e-tools y materiales de consulta que PMK ha consolidado con expertos en el tema.
Aplica las técnicas de venta en el entorno digital y presencial – curso de PMK.
Photo by PMK 

¡Aprende jugando con PMK!

PMK ofrece a los asesores comerciales una experiencia de aprendizaje. Se basa en el juego a partir de la cual los entrenaremos para planear y realizar ventas en entornos digitales o presenciales.

En el GYM COMERCIAL PMK, además de aprender o reforzar las habilidades de ventas, los participantes podrán:

  • Experimentar varios entrenamientos, cada uno destinado a una habilidad comercial específica propia de venta consultiva.
  • Interactuar con diferentes recursos para aprender: clases grabadas, podcast, infografías, tareas, entre otros.
  • Participar con un experto en una clase en vivo para resolver todas sus dudas.
  • Cumplir con los requisitos de aprobación, así reciben un certificado que evidencia habilidades para vender en entornos digitales y presenciales.
https://youtu.be/GzDMYP4Xj7s

Mensajes claves

El Curso de venta digital y presencial es una gran oportunidad. Los asesores comerciales adquirirán de una forma amena y divertida las nuevas habilidades y conocimientos que les permitan:

  • Mantenerse competitivo y actualizado.
  • Relacionarse mejor con los clientes
  • Ir un paso delante de la competencia. 
  • Aprovechar, aún más, las oportunidades de negocio
  • Alcanzar a más clientes potenciales y cerrar más ventas.

¿Quieres convertirte en un experto en venta digital? Contáctanos

En PMK ofrecemos soluciones innovadoras para la Capacitación Empresarial.

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Aprovecha los Beneficios del Webinar en tu Empresa

Aprovecha los beneficios del webinar en tu empresa

Ahora que tu equipo está trabajando desde casa por la pandemia, es el momento adecuado para brindarles capacitación. La mejor forma de hacerlo es a través de un webinar o un seminario web.

Con un webinar, tus colaboradores pueden perfeccionarse juntos como un equipo, incluso si están trabajando de forma remota. Además, con la popularidad del contenido de video, las presentaciones web son el camino a seguir.

Si quieres crear tu propio webinar, sigue leyendo y descubre qué son, sus usos y cómo tener éxito.

¿Qué es un webinar?

Un webinar es un seminario que se transmite en formato de video a través de internet. En otras palabras, es una reunión virtual donde un interlocutor transmite una información técnica o educativa en tiempo real.   

También se usa el webinar para realizar conferencias o talleres interactivos, con el que se puede interactuar con los asistentes. 

Uno de los principales objetivos de un seminario web es presentar un tema que sea atractivo, relevante e informativo. Por ejemplo, promocionar un nuevo producto o servicio, o los beneficios de la capacitación laboral.

La capacitación, sin embargo, es uno de los usos más comunes del webinar. Las empresas lo utilizan para formar a sus empleados, mientras comparten e interactuar con ellos a través de chat o sesiones de preguntas y respuestas.

Usos del webinar

Descubre cómo puedes usar el webinar en tu empresa
Photo by Miguelangel Miquelena on unsplash licencia CCO

Como vimos anteriormente, los webinar tienen múltiples usos. Aquí te daremos cuatro:

Marketing

Es una herramienta ideal para escalar los esfuerzos de marketing. Y es que permiten llegar a mucha gente con poco esfuerzo. La convocatoria se hace a través de correo electrónico o campañas de mailing. De esta manera, se logra reunir en un mismo sitio a personas que están dispersas geográficamente.

Ventas

A través de un webinar puedes ofrecer tus productos o servicios de manera simultánea a una gran cantidad de potenciales clientes, donde desea que estos estén: en su casa, en la oficina, etc.​ Todo lo que necesitan es un dispositivo móvil conectado a internet.

Capacitación de equipos de trabajo

Usa los beneficios del webinar para capacitar a tu equipo de trabajo remoto
Photo by Pedro Príncipe on flickr licencia CCO

Un webinar es la herramienta perfecta para capacitar a tu fuerza laboral. Funciona muy bien para brindar aprendizaje a un equipo de trabajo o para dar entrenamiento a los nuevos colaboradores. 

¿Por qué debes usar seminarios web para la capacitación?

Los webinar facilitan el aprendizaje en línea. Los cursos de capacitación a través de esta herramienta son más flexibles, aportan mayor eficiencia y empoderan a los participantes para que tomen el control de su propio aprendizaje y desarrollo.

Aunque se emiten en tiempo real, los webinar se pueden grabar para que los asistentes lo descarguen o lo puedan reproducir en otro momento. Podrán verlo cuando y donde quieran y así repasar o reforzar el aprendizaje.

Reuniones

Un seminario web es la mejor forma de coordinar una reunión y garantizar que las personas asistan. Solo tienes que programarlo con antelación e invitar a los participantes para que accedan a la sala virtual a la hora acordada, sin perder tiempo y directo al punto.

La utilidad del webinar en los equipos remotos

Los webinar son útiles para mantener actualizados a los equipos de trabajo remoto. Pueden incluir temas diversos, como políticas de la empresa, nuevas herramientas tecnológicas, innovación o tendencias de aprendizajes que faciliten el trabajo de los miembros del equipo.

Sea cual sea el uso que le des, un webinar ofrece muchos beneficios para los equipos remotos:

Incrementa la productividad

Al brindar un curso de capacitación, tus colaboradores comenzarán tan pronto como hagan clic en “asistir”. No tienen que desplazarse a ningún lugar, por lo tanto, el entrenamiento se hará y se completará en menos tiempo.

Además, como los seminarios web suelen durar 60 minutos, no tendrán que ocupar mucho tiempo en la capacitación y podrán continuar con sus actividades. 

Mayor compromiso

Ahora que tu equipo está trabajando desde su casa, es importante animarlos a participar e interactuar con el material de capacitación. Puedes usar encuestas, chats o sesiones de preguntas y respuestas para fomentar la participación. Esto genera mayor compromiso.

Aprendizaje relajado

Los seminarios web no solo mejoran la productividad y el compromiso, sino que también recrea un ambiente de aprendizaje más relajado. Las personas interactúan con el material de capacitación a través de la computadora, sin la presión de otros compañeros.

También tienen la opción de descargar el material o verlo nuevamente en tu sitio web o plataformas sociales donde lo compartas.

Consejos para alcanzar los mejores resultados en un webinar

Si organizas un buen webinar, tus colaboradores se sentirán más comprometidos y más posibilidades tendrás de impresionarlos. Aquí te daremos algunos consejos para que logres mejores resultados. 

Planifica tu webinar 

La planificación es la clave del éxito de un seminario web. Tómate el tiempo necesario para crear contenido de valor y promocionar tu evento. 

Asegúrate de promocionar tu webinar con al menos un día de anticipación, así tendrás más probabilidades de atraer a la mayor cantidad de personas. Recuerda que mientras más personas asistan, mejor.

Sé conciso

Uno de los secretos para crear contenido web es saber cuándo debes concluir, y eso también aplica a los webinar. Si tu evento dura muchas horas, es probable que la audiencia pierda el interés y lo abandone antes de que termine. Esto significa que perderás muchas conversiones.  

Entonces, si el tema que deseas abordar es muy amplio, puedes dividirlo en partes. Si el contenido es lo suficientemente atractivo, seguramente tus espectadores volverán por más.

Apunta a la audiencia correcta

Si bien es cierto que debes llegar a la mayor cantidad de personas posible, es mucho mejor tener una audiencia pequeña pero comprometida.

Cerciórate de apuntar al público adecuado. Es decir, a las personas que están realmente interesadas ​​en el contenido que estás compartiendo y aquellos que necesitan ayuda para resolver un problema en particular. 

Invita a los usuarios a participar

Una de las principales diferencias entre los webinar y los videos en línea es la participación de la audiencia. Para que tu evento sea exitoso, haz que los usuarios hagan preguntas y te den su opinión durante todo el evento.

Conclusión

Un webinar es una manera fácil y eficiente de conectarte con tu público objetivo o con tu equipo de trabajo remoto, sin importar donde se encuentren. Con la solución adecuada y la ejecución apropiada, podrás aprovechar todos los beneficios de los seminarios web.

Para maximizar tus posibilidades de éxito, debes:

  • Planificar tu webinar con mucho cuidado.
  • Ser conciso con lo que quieres transmitir.
  • Usar el medio adecuado.
  • Apuntar a la audiencia correcta.
  • Promocionar tu evento e invitar a los asistentes a participar.

En resumen, los webinar son una excelente herramienta tanto para capacitar a tu fuerza laboral como para fortalecer las relaciones con tus clientes o atraer nuevos a tu empresa.

Si necesitas ayuda con tu webinar, en PMK te podemos ayudar. Integramos recursos digitales a las soluciones de aprendizaje más innovadores que existen en el mercado.

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Capacitación Virtual: ¿Cómo Seguir Capacitando a tu Fuerza de Venta Desde Casa?

Usa la capacitación virtual para capacitar tu fuerza de venta

Si tienes la suerte de tener un equipo de ventas talentoso, debes asegurarte de retenerlo. La mejor manera de hacerlo es brindando capacitación virtual y entrenamiento continuo. Esto es aún más importante en estos momentos en que están confinados en sus casas.

En los momentos difíciles es esencial que los líderes comprendan a sus colaboradores. Sepan inspirarlos, motivarlos y ayudarlos a tratar de alcanzar sus objetivos, y también mejorar sus habilidades.

Por esta razón, a continuación encontrarás las estrategias más efectivas para motivar a tu equipo de ventas a seguir aprendiendo desde casa.

¿Qué tener en cuenta antes de implementar la capacitación virtual?

Para mucha gente, no tener contacto físico con otras personas es muy complicado, se sienten abrumados, hasta deprimidos. Obviamente, bajo este escenario es  muy difícil que quieran aprender. ¿Qué puedes hacer?

Como líder, debes tomar las riendas y motivar a tu equipo para que siga aprendiendo. Estas son algunas cosas que te ayudarán a lograr tus objetivos:

  • Crea programas de capacitación virtual que sean verdaderamente efectivos para tu equipo. Esto significa que debes generar el contenido correcto.
  • Establece objetivos de capacitación que estén alineados con las actividades del equipo de ventas. Este proceso puede requerir esfuerzo y puede llevar tiempo implementarlo, pero marcará la diferencia al motivar a todo tu equipo de ventas. 
  • Ten en cuenta que la retroalimentación, en ocasiones, le permite a tu fuerza de ventas acentuar algunos problemas y obstáculos que pueden no haber sido considerados en la capacitación, por lo tanto, podrían evitar el logro de los resultados esperados. 
  • Mide y recompensa los logros obtenidos durante el proceso de formación. 

Los KPI te proporcionan datos objetivos y cuantitativos que prueban qué estrategias y objetivos son realmente capaces de mejorar las habilidades de tus colaboradores.

Finalmente, aprovecha las herramientas tecnológicas y las estrategias de aprendizaje más innovadoras para diseñar una capacitación atractiva y efectiva. 

Estrategias novedosas de capacitación virtual que motivarán a tu equipo de ventas a estudiar

Ahora que tu equipo de ventas se encuentra en casa, el aprendizaje no tiene que detenerse, pero puede ser más práctico.

Microaprendizaje

Si quieres que tu equipo se anime a estudiar desde casa, debes compartir contenido breve sobre un solo tema en un segmento de cinco a diez minutos. Este puede cubrir una herramienta, comportamiento o habilidad específica

Invítalos a compartir el aprendizaje con otros miembros del equipo. Puedes pedirle a uno de tus colaboradores que analice la lección y dirija una breve discusión sobre la aplicación, relevancia e implicaciones de lo que todos aprendieron.

Además, debes darles la oportunidad de elegir sus propios temas para la capacitación. 

Gamificación

Usa la gamificación para motivar el aprendizaje de tu fuerza de ventas
Photo by Frank Vessia on  Unsplash licencia CCO

Esta probablemente es la herramienta más efectiva para motivar la capacitación virtual de tu equipo de ventas. Se trata de incorporar juegos y actividades lúdicas en el entrenamiento, además de ofrecer recompensas.

Esto es ideal para los vendedores, ya que son naturalmente competitivos. Al agregar puntos, insignias y una tabla de clasificación al entrenamiento, puedes aumentar su motivación. 

Usa la gamificación para fomentar una competencia amistosa entre los miembros del equipo de ventas. Por ejemplo, pueden competir para ver quién completa la mayor cantidad de entrenamiento en menor tiempo. 

Otra forma de motivarlos a aprender es ofreciendo recompensas o un reconocimiento cada vez que inicien sesión para tomar nuevos cursos. También puedes darle un premio al representante (o equipo) que más haya aprendido.

Los entrenamientos basados en gamificación motivan hasta los vendedores más reacios a entrenar o aquellos que piensan que no necesitan entrenamiento. 

Videoaprendizaje

El aprendizaje basado ​​en videos es ideal para desarrollar las habilidades de comunicación de tu fuerza de ventas, por ejemplo. Para motivarlos a seguir la capacitación virtual con esta estrategia, debes: 

  • Crear videos pequeños, rápidos y atractivos. 
  • Personalizar el contenido a las necesidades de tus vendedores.
  • Agregar preguntas a los videos para mantener a los espectadores interesados. 

Estas son algunas preguntas que puedes incluir en tus videos: “¿Qué opinas sobre esto?”, “¿Cuál es el orden correcto…?”, etc.

Los vendedores tienden a estar particularmente orientados a objetivos. Entonces, asegúrate de ofrecer recompensas por cumplimento de objetivos cuando completen un video o todo el entrenamiento.

Mobile Learning

El aprendizaje a través de dispositivos móviles es muy útil para impartir buena capacitación virtual a la fuerza de ventas. Para que tu equipo se motive, puedes:

  • Incorporar juegos de m-learning en la capacitación virtual: estos ayudan a que el entrenamiento sea interesante y libre de estrés. 
  • Incluir contenido interactivo. Por ejemplo, puedes usar preguntas frecuentes y permitir que los miembros del equipo de ventas respondan las preguntas de los posibles clientes. Esto aumenta su confianza.
  • Usar infografías para reforzar el aprendizaje de tus representantes de ventas. 

Rapid Learning

Las personas quieren aprender rápidamente, su capacidad de atención es muy corta. Para mantenerlos motivados es necesario que tus programas de aprendizajes sean cortos e intensivos. Dales la oportunidad a tus vendedores que aprendan más en menos tiempo. 

¿Qué puedes hacer? 

Crea cápsulas de aprendizaje. De esta manera, reduces el tiempo de duración de los cursos y los haces más ágiles.

Tutor inteligente

Un tutor inteligente es una buena estrategia de aprendizaje. Sobre todo para aquellas personas que no se sienten cómodas sin interacción cara a cara. Puedes aprovechar este método de aprendizaje para sacar lo mejor de cada uno de tus vendedores.

Haz videoconferencias para dar y recibir comentarios acerca del contenido de los cursos o aclarar dudas. La retroalimentación es clave para que tu equipo quiera seguir aprendiendo.

Beneficios de la capacitación virtual para la fuerza de venta

Aprovecha los beneficios de la capacitación virtual para formar la fuerza de venta
Photo by Manny Pantoja on  Unsplash licencia CCO

La capacitación virtual ofrece múltiples beneficios: 

  • Es una forma de empoderar a la fuerza de ventas. Los vendedores toman el control de su aprendizaje, se pueden capacitar donde, como y cuando quieran.
  • La capacitación en sí misma es un motivador, crea una verdadera sed de conocimiento. Sin embargo, debes asegurarte de recompensar los progresos de tus vendedores con premios tangibles e intangibles o insignias.
  • Algunos vendedores creen que las empresas les brindan capacitación y herramientas necesarias para hacer su trabajo. Al proveerles capacitación virtual, ahora que están en casa, puede ser una forma de demostrarles que a la compañía le interesa que logren sus objetivos personales de crecimiento y desarrollo. Esto aumenta el compromiso hacia la empresa.
  • La capacitación virtual es una excelente oportunidad para que tu equipo de ventas aprenda nuevas habilidades y nuevos conocimientos. 

Para aprovechar estos beneficios, tu equipo debe tener las herramientas para seguir aprendiendo desde casa y tiene que acceder fácilmente al contenido de la capacitación virtual.

Un último consejo, pregúntale constantemente a tu equipo si creen que tienen todo lo que necesitan para lograr los objetivos esperados, incluyendo el contenido y la información del programa de aprendizaje.

Mensajes clave

Como puedes ver, para motivar a tu equipo de venta y aprovechar los beneficios de la capacitación virtual, es importante que el contenido tenga objetivos claros. Además, que les des recompensas por sus logros. 

El contenido y la información de los programas de aprendizajes deben diseñarse teniendo en cuenta los beneficios inmediatos y más allá de la cuarentena, porque esto es lo que los hará relevantes y hará que tu equipo se entusiasme a completarlo.

La capacitación virtual ofrece beneficios para todos los miembros del equipo:

  • Vendedores estrella (con habilidades innatas) necesitan capacitación.
  • Los miembros nuevos necesitan entender cómo funcionan las ventas. 
  • Los que no son nuevos en ventas necesitan alinearse con las estrategias de ventas de tu empresa, etc.

El programa de entrenamiento adecuado puede ayudar a tus colaboradores a mantener su entusiasmo y compromiso. También es rentable: al capacitar a un representante con dificultades en lugar de reemplazarlo, puede ahorrarle mucho dinero a tu organización.

Si necesitas ayuda, en PMK te podemos ayudar. Ofrecemos soluciones de aprendizaje innovadoras y te garantizamos un aprendizaje efectivo. Diseñamos entrenamiento personalizado y alineado con las necesidades de tu equipo de ventas. ¡Contáctanos!

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La forma más rápida de aumentar los ingresos y hacer crecer un negocio es aprovechar todo el potencial de sus equipos comerciales. En un lugar de trabajo rico en datos, altamente móvil y conectado, los incentivos tradicionales y los programas de capacitación son claves.

No obstante, la capacitación debe estar orientada a las necesidades individuales de cada miembro del equipo; así podrán aprovechar al máximo el conocimiento adquirido. 

Para que desarrolles adecuadamente tus estrategia de formación, en este artículo te decimos cuáles son las tendencias actuales para la capacitación de los equipos comerciales. Echa un vistazo.

Capacitación inmersiva en los equipos comerciales

La idea de proporcionar a los colaboradores un entorno de aprendizaje real se está convirtiendo en una de las tendencias más usadas en la capacitación en línea.

Y es que a través de este modelo de enseñanza los equipos comerciales pueden adquirir habilidades y competencias de manera efectiva. 

Beneficios de la capacitación inmersiva:

  • Mantiene a los estudiantes comprometidos durante el proceso de formación. 
  • Proporciona un entorno altamente interactivo tanto virtual como físicamente. Esto ayuda a replicar posibles escenarios y a enseñar técnicas o habilidades específicas a los estudiantes.
  • Permite hacer ajustes relevantes y realistas que pueden tener un gran impacto en la psique de un alumno.

Aprendizaje bidireccional

Las soluciones de aprendizaje online facilitan el intercambio de conocimientos entre los gerentes de venta y los equipos comerciales. Por eso, este modelo de formación tiene cada vez más fuerza, además de ser una de las tendencias de capacitación digital más fáciles de implementar

Compartir conocimientos y experiencias de manera bidireccional hace que el desarrollo de los equipos sea más rápido y eficaz. De hecho, un 65% del personal de ventas piensa que el intercambio de conocimiento entre iguales hace más efectivo el aprendizaje.

Beneficios del aprendizaje bidireccional:

  • Promueve el intercambio de actividades formativas. 
  • Elimina las barreras geográficas. 
  • Mejora de manera simple y eficaz la comunicación entre los equipos de venta.

Gamificación en los equipos comerciales

La gamificación se está utilizando cada vez más en los programas de formación de las empresas. En este modelo de aprendizaje se utilizan técnicas y dinámicas de juegos que permite que los colaboradores aprendan, se desarrollen y desempeñen sus actividades de forma eficiente.

Beneficios de la gamificación:

  • El contenido y el material educativo se puede adaptar fácilmente a las necesidades de aprendizaje de los equipos comerciales.
  • Proporciona un entorno interactivo, creativo, divertido y ofrece una variedad de desafíos a un ritmo diferente. Esto hace que el aprendizaje sea más memorable y favorece la retención de lo aprendido.
  • La gamificación hace que los temas para desarrollar habilidades comerciales y de experiencia del cliente sean más ligeros, interesantes y fáciles de entender. 

Inteligencia artificial aplicada a equipos comerciales

Equipos comerciales
Photo by pixel2013 on Pixnio licencia CCO

Estudios revelan que el 27% de los gerentes de recursos humanos piensan que las soluciones de capacitación basadas en IA tendrán un impacto positivo en el aprendizaje y el desarrollo de los colaboradores. 

Además, creen que las organizaciones deben aprovechar el potencial de la inteligencia artificial para cerrar las brechas de habilidades que se amplían cada vez más.

Las plataformas de capacitación basadas en IA proporcionan una mayor automatización y personalización de los programas de aprendizaje. Esto ayuda a las organizaciones a ofrecer contenido formativo que realmente maximice el rendimiento de la fuerza de venta.

Beneficios de IA para la capacitación:

  • Permite comprender mejor el comportamiento de los estudiantes. A través del análisis predictivo se puede desarrollar contenido de aprendizaje más inteligente, uno que sea intuitivo y que responda a las necesidades individuales del alumno.
  • Puede servir como mentor para que los participantes obtengan respuestas a sus preguntas en cualquier momento y desde cualquier dispositivo. 
  • La Inteligencia Artificial, incluidos los chatbots, es asequible, efectiva y rápida.

Analíticas de ventas profundas y precisas

Equipos comerciales
Photo by Fauxel on Pexels licencia CCO

La IA ofrece una perspectiva general sobre cómo evoluciona el desempeño de los equipos comerciales. Con esta información se puede aplicar mejoras o proyectar oportunidades y previsiones.

Plataformas para dispositivos móviles

Las plataformas de aprendizaje móviles están siempre disponibles. Garantiza que los participantes puedan aprender en cualquier momento, lugar y en el dispositivo que más le agrade. También, se alinea bien con las necesidades de conocimiento de la fuerza de ventas.

La razón por la que el aprendizaje móvil es una tendencia para la capacitación de los equipos comerciales se debe a sus múltiples beneficios:

  • El estudiante tiene el control de su proceso de aprendizaje: pueden aprender donde  quieran y el momento que más le convenga.
  • Fomenta la participación del alumno.
  • Mejora las tasas de finalización de los programas de capacitación.
  • Impulsa el aprendizaje social o colaborativo.

Mensajes claves 

En la era de la transformación digital, la capacitación de la fuerza de venta es crucial para mantenerse competitivo, impulsar exponencialmente el crecimiento de las ventas y aumentar el ROI.

Por lo tanto, las empresas deben conocer y aprovechar las tendencias de capacitación que les permita ofrecer a sus colaboradores las soluciones de aprendizaje a la medida de sus necesidades. 

Incorporar las nuevas tendencias de capacitación basadas en IA, el aprendizaje móvil, la gamificación… son vitales para mantenerse en la cima. 

e-tool

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Realidad Virtual: ¿Qué es y Cómo Aplicarla en tu Negocio?

Aplica la realidad virtual en tu negocio y aprovecha sus beneficios

La mayoría de las personas relacionan la realidad virtual (RV) con los juegos y los auriculares. No obstante, la realidad virtual va más allá. Esta tecnología ofrece muchos beneficios a diferentes áreas del negocio. 

Por ejemplo, muchas empresas están adoptando nuevas técnicas que le permitan incorporar RV a sus procesos comerciales para hacer que sus operaciones sean más productivas y eficientes. Igualmente están aplicando RV en sus procesos de capacitación.

Pero, ¿qué es la realidad virtual? ¿Cuál es su importancia en el mundo empresarial? En este  artículo responderemos estas interrogantes. Además, te diremos cuáles son sus características más resaltantes y útiles, así como las áreas en las cuales pueden aplicarse para obtener los mejores resultados.

¿Qué es la realidad virtual?

Es una realidad simulada que se logra con la ayuda de programas informáticos. En la práctica, es un mundo digital en el que el usuario se puede sumergir usando un visor o gafas de realidad virtual.

La realidad virtual proyecta al usuario en cualquier lugar, permitiéndole vivir aventuras y experiencias en primera persona, rompiendo barreras geográficas y simulando cualquier entorno de tal manera que este lo percibe como un entorno real. 

Características de realidad virtual

Aplica la realidad virtual en tu negocio y aprovecha sus beneficios
 Photo by Dlohner on Piqsels licencia CCO
  • Es un mundo virtual. Se trata de un espacio imaginario que existe independientemente del mundo real. El medio utilizado para crear este espacio es, por supuesto, una simulación hecha de elementos visuales renderizados con gráficos de computadora. Las relaciones e interacciones entre estos elementos las define el creador del entorno.
  • Altera la percepción de las personas a través de sistemas virtuales. Básicamente, la información sensorial parece tan real para el cerebro que logra que lo virtual se parezca a la realidad.
  • A diferencia de las interfaces de usuario tradicionales, RV coloca al usuario dentro de una experiencia. En lugar de ver una pantalla frente a ellos, los usuarios están inmersos y pueden interactuar con mundos 3D. 
  • Ofrece la oportunidad de vivir experiencias controladas.
  • Es dinámica y opera en tiempo real.
  • Promueve el aprendizaje. Por lo tanto, ofrece muchos beneficios para la capacitación y entrenamiento.
  • Brinda al usuario una experiencia inmersiva, interactiva y multisensorial.

La realidad virtual: ¿cómo aplicarla eficientemente en tu empresa? 

La realidad virtual se puede aplicar en todas las áreas de la organización. Sin embargo, donde ofrece mayores beneficios es en la capacitación y el entrenamiento. La capacitación profesional con el uso de RV definitivamente ayudará a la empresa a experimentar un mejor crecimiento. 

Los colaboradores, por su parte, tendrán acceso a sesiones de capacitación personalizadas y dinámicas en lugar de una aburrida capacitación basada solo en la teoría. 

La adopción de la capacitación en realidad virtual tiene muchas ventajas:

  • Aumenta el compromiso. Las representaciones gráficas en RV ayudarán a tus colaboradores a comprometerse con la capacitación. La mejor parte es que también se emplea con soluciones de aprendizaje móvil que permitirán a los usuarios centrar todo su atención en el aprendizaje.
  • Los colaboradores que realizan tareas difíciles pueden mejorar sus habilidades sin preocuparse por las consecuencias de la vida real, como lesiones, etc. Ayuda a reducir la presión y a mejorar la creatividad.
  • La capacitación en modo virtual aumenta la creatividad y ayuda a las personas a encontrar soluciones para los problemas de alto riesgo que enfrentarán durante la jornada laboral.

  • La tecnología RV te ayudará a verificar el desempeño de los colaboradores mediante la realización de pruebas. Esto también te ayudará a comprender cuáles son las habilidades que deben ser reforzadas.
  • Acelera el entrenamiento. Dado que la capacitación en realidad virtual es atractiva y creativa, ayuda a los alumnos a obtener más información de manera más rápida y fácil y también pueden retenerlos durante un largo período de tiempo.

¿Cómo implementar la realidad virtual en tu negocio?

El uso de la realidad virtual tiene una forma única de aumentar el compromiso de la marca y generar nuevas formas de interactuar con los servicios y productos. Si tu empresa aún no ha experimentado con la tecnología RV, puedes comenzar con alguna de estas soluciones.

Aplica la realidad virtual en tu negocio y aprovecha sus beneficios
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Prueba de productos 

Incorpora en tu sitio web un sistema RV que permita a los clientes “usar” tus productos en un entorno virtual, y ayúdalos a través del recorrido del comprador. De esta manera ahorrarás, ya que no tendrás que invertir en productos de prueba o muestras. 

Crear una experiencia de prueba virtual puede aumentar las probabilidades de que un cliente complete una venta. En lugar de responder a las preguntas de los clientes sobre un producto con palabras simples, usa la realidad virtual para mostrarle cómo sería personalmente el artículo, el servicio o la experiencia.

Ofrece una experiencia de usuario más inmersiva

Implementa tecnologías RV en tu empresa o sitio web para que los usuarios tengan experiencias inolvidables y la compartan con sus amigos y familiares. Brindales la opción de dar un recorrido virtual a tu negocio. 

Esto te puede ayudar a aumentar los clics y a disminuir las tasas de rebote. Genera ruido y haz que los usuarios hablen de tu marca con una experiencia de usuario inmersiva emocionante.

Desarrolla soluciones de aprendizaje personalizado

Personalizar la experiencia de los colaboradores puede darte resultados sorprendentes, especialmente en lo que respecta a la contratación, capacitación y retención del recurso humano. 

La tecnología RV ofrece nuevas y emocionantes formas de proporcionar experiencias de aprendizaje personalizadas, lo que puede aumentar la productividad y reducir los costos de recursos humanos.

La realidad virtual hace posible que las empresas desarrollen programas de capacitación personalizados que pueden mejorar la participación del alumno. Los alumnos pueden divertirse más mientras aprenden y “sienten” los conceptos que implementarán en el trabajo. 

Ofrecer a tus colaboradores un entorno virtual de aprendizaje puede generar un compromiso inmediato, lo que aumenta las probabilidades de que recuerden e implementen más tarde lo que aprendieron.

Si tu empresa puede beneficiarse de una mejor capacitación o retención de los empleados, considera un programa inmersivo de RV. Notarás la diferencia.

Mensajes claves 

La realidad virtual proporciona experiencias de usuario más atractivas, permite a los clientes probar nuevos productos, mejora los programas de capacitación en las empresas y mucho más.  Explora todas las formas en que las tecnologías de realidad virtual pueden impulsar tu negocio.

La realidad virtual hace posible el desarrollo de programas de capacitación personalizados que pueden mejorar la participación del alumno.

La respuesta para mejorar los números este año puede ser implementar RV en tu negocio.

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