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Agresividad Comercial
Diferencia las buenas prácticas de la agresividad comercial de comportamientos no adecuados de una técnica de ventas agresiva.
Material de autoestudio
Infografías
Herramientas prácticas
Clases con experto
Valoración de entrada: identifica tu punto de partida
Mod 1
Indicaciones generales
Mod 2
Diferencias importantes.
- ¿Qué piensa un cliente de la agresividad comercial?
- ¿Qué piensa un vendedor de la agresividad comercial?
- Diferencias venta agresiva y agresividad comercial.
- Actividad: ¿has visto actuar desde la venta agresiva?
- 6 elementos claves de la persuasión.
Mod 3
Características inspiradoras.
- ¿Qué valora un Director Comercial?
- Diferencias entre persuadir y convencer.
- Perfiles de vendedores cazadores o granjeros.
- Características de una sana agresividad: 15 comportamientos inspiradores.
- Actividad: tu espejo en comportamientos de agresividad comercial.
- Actividad: tus zonas agresivas en luz y en oscuridad.
- Gánate el derecho al SI.
- Ayuda al cliente comprar.
Mod 4
De apatía a una sana agresividad.
- Agresividad y personalidad del cliente
- De apatía a motivación
- Recomendaciones de vendedores
- Actividad: planea estrategias agresivas
Mod 5
Despierta tu sana agresividad.
- Análisis de casos.
- Evidencia tus avances. Retroalimentación del tutor.
Mod 6
Cierre
- Resumen de aprendizajes.
- Comunidad de buenas prácticas.
- Material complementario y lecturas sugeridas.
Valor del curso individual:
$105.000 COP
$26 USD
$78,750 COP
$19,5 USD
Este curso incluye:
Duración 8 horas
Acceso por 2 meses
Acceso en dispositivos móviles
Certificado de finalización
Puntos acumulables para paquetes de certificación
¿La formación es para 5 o más personas?
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Otros cursos que te llevan a completar tu paquete de certificación de competencias.
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Habilidades Personales
Duración 8 horas
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