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Negociación Comercial
Cierra brechas entre los dolores del cliente y tu oferta
Este curso cuenta con recursos de estudio que facilitan una experiencia de aprendizaje altamente práctica:
Material de autoestudio
Infografías
Herramientas prácticas
Clases con experto
Estas son las temáticas y herramientas para tu crecimiento:
Valoración de entrada: identifica tu punto de partida
Mod 1
Indicaciones generales
Mod 2
Perspectiva personal de la negociación.
- Vivencias de vendedores al negociar.
- Tus vivencias al negociar.
- Cómo negocias con diferentes estilos de personalidad.
- Tipos de negociador.
- Habilidades del negociador y fuentes de poder.
- Actividad: ¿qué fuentes de poder sueles tener a tu favor?
Mod 3
La Negociación en Ventas.
- Diferencias entre vender y negociar.
- 7 técnicas de negociación en ventas.
- Empatiza con el descuento.
- Haz preguntas disruptivas.
- Maneja el MAAN: mejor acuerdo negociado.
- Actividad: prepara tu MAAN.
Mod 4
Negocia con estrategias.
- Estrategias de Negociación Harvard
- Kit de estrategias para negociar
- Recomendaciones para negociación en ambientes digitales
Mod 5
Planea una negociación efectiva.
- Análisis de casos.
- Evidencia tus avances. Retroalimentación del tutor.
Mod 6
Cierre
- Resumen de aprendizajes.
- Comunidad de buenas prácticas.
- Material complementario y lecturas sugeridas.
Valor del curso individual:
$105.000 COP
$26 USD
$78,750 COP
$19,5 USD
Este curso incluye:
Duración 8 horas
Acceso por 2 meses
Acceso en dispositivos móviles
Certificado de finalización
Puntos acumulables para paquetes de certificación
¿La formación es para 5 o más personas?
Recibe asesoría personalizada si lo que quieres es capacitar a un grupo
Otros cursos que te llevan a completar tu paquete de certificación de competencias.
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